近來我感覺前所未有的浮躁，簡直有點坐立不安，不知要干什么，該往何處去，如何把握目前津滬兩地的營銷局面真有點不知所措。好不容易控制一下躁動的心情，歸納起來有以下幾點值得反省：

　　反省一：操之過急，一心想吃下一個熱胖子。天津市場一直是公司的戰略高地，特別是2002年天津塘沽設立生產基地以后，其次目前我們華北地區的競爭對手金鵬的老巢在天津，金鵬在天津占據絕對的銷量。年中集團安排我加管天津市場，其用心和戰略目的顯而易見。而我一到天津卻急于求成，想通過快速的政策傾斜，直接投放到原有的陣地上，結果，卻發現我們占據的陣地太少，很難施展手腳，有點摸不著邊的感覺，導致時光流逝，機會錯失。半年來的工作最多只能定義為汽車溜坡時的剎車，而上坡起步卻非常緩慢。

　　反省二：建立人脈關系方法欠缺。西氣東輸，南水北調，南北貫通，差異縮小。天津區域是公司布局最早的地區，為了深度開發，該區域走馬燈似曾換了七任營銷負責人，在中財營銷歷史上肯定也排得上號，直接產生的后果是人脈關系無法長久持續地建立起來。目前的營銷管理負責人也只在天津運作了二年時間，所建立的關系也局限在門窗、管道協會層面。下半年我安排在建委系統和政府所轄的房產公司（房管局）打開缺口，但幾經努力，進展緩慢，尚沒有撬動金鵬之強大的關系網絡。思考再三，是南北文化之差異，手段方法不當之故，有點水土不服之感。

　　反省三：營銷人員沒有及時補充進來。天津這幾年一直沒有集聚營銷人才，每次營銷力量的調整都是依靠一個人的力量。運作這么多年，依然是三支老槍，且已不再光亮，天津已成為營銷洼地。下半年我們也曾不斷地向社會招聘，先后有原從事實德品牌營銷工作4~7年，從事金德品牌營銷工作2~3年的人員分別到天津中財營銷崗位鍛煉，但最后都未能存活下來。歸根到底，一是領引不夠，二是尚沒有構筑好天津的營銷環境和營銷氛圍。

　　反省四：溝通不暢。與天津區域的營銷人員，一開始似乎存在著溝通不暢的問題，這與我的性格是不相符的。我為人隨和，性格開朗，很長一段時間也無法解釋這一現象，后來經多方了解，才發現他們大都來自于北方，南北雙方交流的方式、方法有很大的差別，在他們尚沒有全面了解和認識新到領導的時候，存在著一定的防備心理。另外，天津市場過于頻繁的市場變動也是他們造成這種心理的一大因素。我患了不深入了解，待人處事只作簡單反應，不夠認真的毛病。

　　近來對“有情領導，無情管理”又進行了深刻的剖析，總感覺只有痛楚沒有思想，希望有所改變。