六月即將結束了,“時間過半,業務過半”這句話一直警醒著我,時刻不敢怠慢,本人深刻認識到任務的艱巨性,一再告誡自己要把業務當做頭等大事來抓,雖然自己感覺已經很盡力,上半年個人項目金融業務指標超額完成計劃的73%,但是整個拍賣公司卻離達到“時間過半,任務過半”的目標差了一點點,體現在管理上問題多多。總結上半年工作忙忙碌碌,我時刻能夠感受得到時間給予我的壓力,整天忙于完成任務指標,放松對團隊建設和管理:
反省一、抓工作虎頭蛇尾,缺乏持之以恒的恒心。主要表現在不懈追求業績的同時,沒有做好團隊建設。拍賣公司團隊整合至今沒有大的成效,業務團隊組建了,但業務拓展面卻狹窄,業務發展仍然是項目金融一枝獨秀,對培養團隊的重要性認識不夠,沒有提高應有的高度。
反省二、工作思路條理性不清晰,忙于完成任務,團隊管理方面做的有欠缺,工作重心沒有始終放在團隊建設上,仍舊延續“單打獨斗”的工作狀態,特別是資產科管理抓的不夠緊,對業務市場的開拓、團隊管理也沒理出清晰的思路。每天奔波于“銀行、客戶、公司”之間,對于團隊的管理,我也一直在思考,如何將團隊建設搞上去,如何組建富有團隊精神、士氣高昂、擁有誠心和信心的團隊?
反省三、缺乏不斷學習精神,業務能力、業務水平停滯不前,對總綱的理解,程序、流程管理的重要性的認識存在偏差,憑經驗做事情,缺乏總結能力。
反省四、做業務太過于急切,對業務大方向把握有余,卻對細節方面把握不夠細致、深入。
反省五、過分關注風險而忽視新客戶的開拓。在這半年工作中,業務操作基本都是老客戶,新客戶的開拓力度不夠,在新客戶拓展中,認為客戶把控較難,存在夸大風險的弊病,從而導致許多業務放棄操作。在未來的工作中,應該加大開拓新客戶的力度,并仔細認真、全面的與客戶接觸,增加對新客戶的了解,掌握他們的真實情況,在風險可控的情況下,盡最大努力幫助客戶達成融資目的,實現客戶利益與公司利益的雙贏。
經上述的自我反省,深刻領會到本人在工作中存在的不足,在接下來的工作中,我將注意改正以上不足之處,盡力做到市場開拓、內部管理和團隊建設等工作的協調發展,真正將拍賣公司業務做上去。