1月的主要工作就是為籌建甘肅銀財管道做前期準備及跟隨程總赴蘭州及周邊去考察。

　　首先要反省的是，俗話說百聞不如一見。以后切不可在未親眼見，未親耳聽的基礎上，以固有的常識與經驗做判斷。

　　在上海，大家都覺得象甘肅那種比較窮的區域，土地很好談。真進入實質接觸，才發覺并非如此。蘭州周邊城市的確很窮，因為缺水少雨，滿眼都是荒地，土地征用成本的確不高，畢竟荒地沒什么產出。但當地平整的土地不多，多數是荒蕪的丘陵，因為當地政府缺錢，征地、平整土地、水電道路等基礎投資仍需要大量花費人力物力財力。加之西部大開發與產業轉移的概念正熱，財力匱乏的當地政府對土地收入頗為期盼，白銀區政府官員甚至把自已當一塊寶。因此，在蘭州周邊要談成0地價仍有相當的難度，并非在上海想象的那樣簡單。原以為當地很窮，投資少，憑借中財是實實在在辦廠，很容易拿到想要的優惠，而想象與現實仍有相當的距離。因此，以后做事要摒棄想當然，腳踏實地努力去做。

　　其次，要反省的是，與政府官員打交道，一定要有耐心，實質性的洽談一定要取得信任的基礎上，切不可操之過急。

　　因為長期在上海，習慣了高效率與注重實處，內地政府官員的效率與辦事風格則是完全不同的，入鄉隨俗，既然無法改變他們的風格，就只能調整自已，去適應內地政府官員的風格。

　　最先考察的是白銀市的白銀開發區，按議定的程序是先與白銀市招商局的人會面，然后看地，再跟領導坐談。但過程中出了點意外，白銀代表處經理借用的是當地一家門窗公司老板的車接我們去白銀，門窗公司老板與主管中小產業園的副區長很熟。未等白銀市招商局的人到，程總與我便被直接帶去園區的空地與副區長見面，副區長是很油滑的老官僚，完全是老派的官僚做派，連我們單獨介紹中財集團及溝通都沒有，又被安排到一群政府官員的宴會上，在酒桌上開始談事，副區長官氣實足，口氣極大，開口就是太平洋建設的嚴介和親自跟他談過，白銀西開發區的土地不愁無人投資，一張嘴就是掛牌價每畝20多萬，0地價絕無可能，而且聲稱他說了算數，白銀一區六園的政策都是統一的，以致雙方都不太愉快。

　　事后程總與我自已反思，雖然白銀區政府官員很官僚，但我們也有些操之過急，以為自已是真實的投資別人就會很重視。很多政府官員混跡于官場有濃厚的官僚習性，加之因近幾年西部大開發，假的投資者太多，當地政府官員持懷疑態度也屬正常，我們應該耐住性子，跟著他們的節奏與風格循序漸進。政府官員擺場面玩虛的，我們也當虛與應對，開始只做簡單溝通，通過相熟的人了解開發會的人脈與決策權，確認開發區具有合適的土地、水電條件，且有談成0地價的可能，邀請當地具有決策權的官員赴杭州考察，然后再進入實質談判。

　　吸取白銀區首次面談的教訓之后，以后的考察行程我們先與當地招商局的官員溝通，把有可能談攏的開發區先做分類，不找當地縣區領導面談，而是先與開發區管委會主任面談，雙方在較小范圍內進行朋友式的溝通，效果非常好。

　　第三，要思考反省的是人的勤奮。

　　在白銀與定西洽談考察時，都是當地的代表處經理陪同，不僅感覺溫暖，也欽佩他們在當地努力。用他們的話說，有塔吊的地方都跑過。白銀與定西代表處做的很出色，尤其是定西代表處的姜經理，2012年銷售1200萬，在一個貧困地級市絕非易事。實際出自定西市區（定西市區很小，僅有一個區）的銷量僅200多萬，主要銷量都源于下屬各縣。姜經理是大連人，定居在蘭州市，并無本地人脈可借用，雖然形象氣度平凡，但靠自已堅持不懈的辛勤，最終闖出一片屬于自已的天空，也應了那句老話，勤能補拙。那種努力而不輕言放棄的精神非常值得人學習與尊敬的。

　　第四個要反省的是，準備工作一定要做細，否則會導致無效勞動。

　　蘭州紅古區因受地理條件限制并無經濟開發區，從網上查到的紅古園區實際是連海大通河開發區的一部分，地理上歸屬紅古，管轄權并不在紅古。而榆中縣的和平工業園與定園鎮工業園已被納入蘭州國家級高新技術產業園的延伸部分，當地政府只有地理上的管轄區，投資事宜需要與蘭州的高新管委會談，國家級的開發區自然無談成0地價的可能。但由于事前收集的信息不完整，導致自已兩天時間的浪費。

　　這一個月很忙而且累，感觸很多，收獲也很大，對中財的認識也更深，中財的人有很多值得自已借鑒與學習之處。以后工作更深入實際，自已尤其要注重細節，才能更好地完成工作。