進入中財轉眼已一年，從協助程總從白銀洽談甘肅銀財用地開始，現在銀財工廠已開始安裝設備。第一次參與企業的創建，始知實業之艱難，其間的教訓與感悟頗多，有很多值得反思之處。

　　反思之一：成本與效率

　　前期負責銀財各類手續的辦理，總體比較順利，但環評報告表通過卻長達五個月。雖然銀財的環評報告是開發區企業價格最低的，但因環評公司能力較差，報告表反復修改五次，將整個過程延遲了三個月。工作中，尋求效率與成本的平衡是必要的，不可偏向。環評給自已的教訓深刻，浪費大量時間與精力。以后要多了解情況，信息充分才能做出最合適的決策與合作商。因缺少經驗，很多事情雖已完成卻走了彎路，但事后反思，其實可以做的更好。

　　反思之二：過去習慣與中財文化的矛盾。

　　自進入中財并未有完整的系統了解，入職僅一個月便離開上海中財，開始參與銀財的籌建。一直以為自已的適應性很強，但在銀財前期工作中，以前的思維習慣與中財一直存在沖突，自已雖然一直努力調整，仍有一定的不適應。尤其是行政方面，無論是行政工作經驗還是有條理性，自已都有較大缺陷，只是勉力維持，以致影響整體公司效率。

　　反思之三：關于營銷

　　甘肅銀財的營銷體系基本建成，除青海外，甘肅地區營銷人員基本到位，但目前直轄區域營銷人員的經驗、閱歷不同，市場競爭也存在差異，部分營銷人員缺乏建筑行業的營銷經驗。銀財是以大經銷商為主的模式，與原中財在甘青寧市場以工地自營為主的模式不同。如何就經銷商與銀財共同發展，針對區域人員與市場的不同，就經銷商的需求與營銷人員的市場開拓，提供針對性的建議與思路。怎么讓營銷人員的能力與技巧未充分成長前，借助經銷商的力量完成2014 年整體銷量，同時又讓營銷人員快速成長，是營銷中最要重視的問題。

　　經過這一年的經歷，逐漸了解中財的系統及文化，亦從中學到很多。2014 年工作重點是直轄區域的營銷，更多地深入市場，與經銷商交流及現場考察工地，從中學習及總結，為營銷人員提供更多的支持與幫助，讓直轄營銷人員都學會思考，通過跑動熟知并掌控自已的市場區域，最終順利完成公司的營銷目標。