自去年參與籌建銀財，如今銀財已經投產，好像只是一瞬間的事兒。自己進入中財較晚，以前的工作以策劃居多，營銷較少，多少有些天馬行空，對時間管理不嚴。而銀財是生產基地，工廠講求精準的配合。經過近半年的調整，自己也逐漸適應，但仍有很多不足。

　　工廠初創，一切都有些混亂。自己習慣以前各司其職、分工有序、高效運轉的狀況，對人的期望值較高。而銀財中層干部極年輕，經驗較淺，系統化及獨立思考的能力不足，各部門配合總會出現各種差錯，有時部門經理甚至分不清輕重緩急，導致整體效率不高，而自己不是有耐心的人，未免有些急急躁，甚至有無力感并覺得沮喪。

　　內部其他從事管理的同事，都是從中財各基地調入，很多人習慣于中財的模式，而中財化建業的各基地都是大規模生產，配套完整運行流暢，生產成本較低。而銀財剛起步，所有的都不完整，以致問題較多。

　　完全遵循中財模式，對剛起步的銀財來說，未來必定是艱難的。因為中財在市場已樹立品牌與口碑，有相對穩定的固定客戶群，而生產也實現規模化，銀財剛好相反。唯有突破中財模式的慣性，對產品與營銷進行創新，銀財才能快速出銷量，快速走出困境。銀財的中層干部很年輕，本該充滿年青人的朝氣與激情，有嘗試與冒險精神，但目前除公司的領導班子努力地想著怎么創新，怎么快速打開市場，怎么快速建立品牌外，中層干部的創新思維與其年齡并不相符，總習慣性地照搬中財的做法，總是將“中財原來就是這樣”掛在嘴邊。或許因為大家習慣中財化建基地的考核模式，有“做的越多錯的越多，不做就不錯”的心理，這是銀財迫切要解決的問題。

　　自去年底籌建甘南的營銷隊伍，今年初再接手甘北的營銷工作。甘南銷量仍不大，但人員較穩定，經銷商亦有一定實力，假以時日，必將有收獲。而甘北營銷人員的到位則明顯滯后，仔細想想，無論對內對外，自己仍延續著對人要求過高的毛病。要找有豐富管道行業經驗又有很強能力的銷售人員是很難的，可遇而不可求，自己應當適當放寬標準，挑選有潛質的年青人慢慢進行培養。

　　在政府關系處理上，因前期較順利，對政府方面人員的平衡有所忽視，導致在一些事務上有些被動。以后在處理政府關系時，盡可能平衡處理，跟各方面均保持良好的關系。

　　銀財公司銷量與經銷商簽訂的合同總量、公司預期差距較大，自己一直在反思原因。雖有今年宏觀環境變化的因素，也有我們在產品、價格與營銷服務方面未達到經銷商期望的原因。

　　鑒于甘青寧區域的購買力較弱，市場容量小，只是簡單地復制中財的產品與營銷模式，銀財很難突破困境。銀財必須在借鑒中財成功的經驗之上，針對市場情況對產品與營銷策略做相應的調整，才能從激烈的競爭中闖出一條路，才能將銀財打造成西北被認可的品牌，同時拓展新產品與零售渠道，銀財銷量才能有較大的突破。