肩負天津市場半年工作，激情有之，壓力亦有；措施有之，迷茫亦有。五味雜陳，喜悅不多。根源在于自己對于市場的認識仍然膚淺，對諸多問題的解決辦法仍然在試驗和思考中。值得反省的地方很多，也對半年的市場工作做一下總結，思之遠，方能行之久。

　　反省一、大局觀。

　　因為天津的市場區域只是一個城市，地方不大，所以應該對于市場有更深入系統地研究。對天津市場的競爭對手，天津市場的對手產品定位，天津市場的客戶，市場未來的發展，以及公司機構的發展都需要有一個好的籌劃去做。而反思自己對這么重要的工作到現在還沒有去做，竟然是茫然一片，嚴重缺乏大局觀念。實在是有點亂。

　　反省二、治心為靜，以志馭氣。

　　亂，源自于自己的時間把握不夠，也在于自己著急的心態。李總每次電話，都會給我很多的鼓勵，但是就是放不下，我無法釋懷，因為如果完不成任務，有何顏面面對領導同事？如果這是戰場，打了敗仗的將軍，會是什么結果？四次任務，只是完成了兩次，無法釋懷的壓力始終在挑戰我的神經。從沒想到過，自己這個啥事都不怎么放在心上的，被人罵沒心沒肺的人，會與失眠結下良緣。

　　由于對于市場的把握不準，每個月的銷量發展被同事們當成笑談，最后一天完成一個月銷量的一半以上，實在是痛苦一個月，高興最后一天。其實最后一天也是在壓力中度過的。自己在定力方面還差得很遠，很容易受到數據的影響是不爭的事實。還需要好好的治心，作為總部領導，自己要謹記兩點，一點是將帥無能，將累死三軍；一個是心浮氣躁，會統籌失措。

　　市場有市場的規律和發展曲線，一切的根本在于做了多少思考，實施了多少。雖然后效不能馬上反映，但是我相信，只要我們走在正確的道路上，就一定會達到理想的目標。

　　反省三、團隊建設

　　市場的困難千奇百怪，因地而異，因人而異，又會因對手、因產品、因客戶而異。其實市場的困難到底是什么很難回答，有些困難是永遠都存在的，有些是暫時的，有些可以解決，有些無法解決。所以困難是什么并不重要。對于市場而言，重要的是解決困難的辦法。只有思考造成困難的原因，才可能找到解決問題的答案。而要找到解決的辦法，最重要的是有解決問題的人。所以市場的問題，總是人的問題。有問題也是人有問題而已。對于市場而言，團隊建設，人的建設是重中之重，也是最核心的問題。

　　天津的團隊是好的，也是大有可為的。只是團隊里面有個別人還在轉變的過程中，還需要給他們一點時間，還是以懲前毖后，治病救人為主。當然時間也不會給的太多，半年時間已過，時間所剩無幾了。團隊中的大部分人都有一股不服輸的勁頭在，都開始認真對待每個月的銷量任務。大話少了，實事多了；抱怨少了，辦法多了；頹廢少了，激情多了。這是最大的改變，也是我們團隊士氣提升的重要表現。只要我們保持一股勇往直前的士氣，不斷開拓我們的銷售渠道，不斷挖掘市場的增長點，銷量只是我們的副產品而已。

　　但是我對于團隊建設的計劃還是太滯后了。速度不夠，力度不夠。要盡快制定相應的計劃，去實施團隊建設的總體規劃。

　　反省四、基地工作

　　半年來，天津基地的工作參與的太少，給了王景旺很大的壓力。由于任務的差距，計劃中的回歸完全無法實現，只能慢慢地進入到市場的節奏中。基地工作也基本壓到了他的身上，看著他忙得團團轉，我卻因為市場的事情自顧不暇，實在問心有愧。樂觀的是天津基地的總體工作進展順利，各塊工作都取得了較好的成績，公司中層也保持積極向上的勁頭，技術和管理方面甚至更有進步。也讓我可以在市場上可以沒有后顧之憂地投入更多的精力。感謝他們。