做營銷日頭走得快。一年時間真如白駒過隙，回首年初仿佛就在眼前。回顧一年的工作，對自己存在的問題進行反省。

　　一、營銷從根本上講是滿足客戶的需求。對于競爭激烈，市場個性不鮮明的建材市場而言，我們更重要的是需要找到產品賣出去的通路。通路就是銷售的渠道。年初我分析了很多的渠道，管道的渠道較多，型材的渠道相對少一些。渠道的開拓從本質上是對市場資源和社會資源的充分利用，以機構在天津區域逐步扎根生長為目標。我感覺自己似乎找到了一點做市場的關鍵。但是在實際的實施過程中，因為自己對市場的一知半解甚至說是毫不了解，很多事情從開始就缺少籌劃和方案，邊做邊看的同時，因為自己對市場的深入程度不夠，浮于表面，導致問題的產生缺少跟蹤和總結，也就沒有了解決問題的基礎。有時候面對市場，表現太多的無力和無奈。渠道很多，進展緩慢，除了少數機構能夠達成渠道擴展，社會資源利用，表現較好外，仍然有一部分陷在單槍匹馬，青黃不接的低級競爭中，是為最大的失敗。也是繼續改變，適應市場變化的潛力所在。

　　企業之間的競爭在很大程度上是營銷的競爭，而衡量強弱的標準是營銷生態的內在生命力。天津市場目前雖然落后了很多，但是看到全國其他市場區域優秀機構的現狀和勢頭，也就看到了天津的未來。在公司這么強大生命力的平臺上，薄弱區域營銷機構的發展擁有無限的希望和可能。做到“勤者立家業，智者致富貴”，還需要天津市場擁有一批有勇有謀的營銷將士。

　　對市場的游離感始終讓我惶恐不安。缺少從理論上把握市場，缺少對市場的深層次的感知，缺少對市場變化的了解和跟蹤，都是自己在一年的市場過程中最大的問題。急需自己拿出勇氣去深入實踐，以期更好的領會和感悟市場營銷這篇大文章。

　　二、自控能力差。參加北方總部的會議時，看到石家莊管道銷售中心總經理蔡華東西裝革履，一絲不亂地參加會議，對我感觸很深。一個中財人，對自己的嚴格要求體現在言行舉止的方方面面。今年石家莊管道的市場做得好，雖然最終體現在銷量上，而其中的諸多細節可能才是其成功的重要因素。反觀自己，還需要努力去做的很多，隨意性不但體現在著裝上，也體現在生活和工作的各個細節中間。

　　明代思想家呂新吾說過“深沉厚重是第一等資質，磊落豪雄是第二等資質，聰明才辯是第三等資質”。這是對管理者的要求，明白自己的目標，不斷提升自己。從日常的言行舉止開始，從細節開始。

　　保持積極向上的心態，有規矩、知感恩，勤奮、知足。