反省一，關于市場

　　天津總部一年半的銷售工作，始終在磕磕絆絆中前進。這源于我自己對于銷售沒有系統的理解和思路，在一步步嘗試著前行。在各級領導的關心和支持下，在天津總部各管理處首席執行官的共同努力下，有幸初步建立管理處和代表處的團隊，仍然能夠保持了一定的增長。

　　但是我對市場的投入程度遠遠不夠，零售市場的開拓不力，主要源于我對此事的關注太少，對市場零售的短期投入，難以見效就沒有再繼續深入下去。對于社會資源地使用才是薄弱市場應該做的，但是在具體實施的過程中，遇到經銷商的抱怨總是不少。而天津的較大的經銷商，是零售和工程一起做的。經銷商掌握著不少的資源。這樣就不可避免的形成與現有天津以及天津外圍機構之間的沖突。簽約的幾個經銷商，要么遇到內部工程備案的問題，要么遇到串貨到外地的問題，要么遇到工程在外地而不能備案的問題。而我對于市場上出現的這些問題總是有些不太耐煩，市場需要大家一起做，哪里來的這么多問題？如此遇到的多了，自然就產生了一種畏難的心理。

　　而說到底，還是自己對于市場的研究和分析不夠，對于市場上的這些問題，沒有一種淡定的心態去推動解決。市場需要一種穩定和積極的氛圍，而目前出現的這些問題都是和穩定積極背道而馳的。這讓我在短期內無法對社會資源的有效使用形成一種強有力的推動。而只是讓機構去推進這項工作，速度自然慢了。

　　市場的變化太快，當我們還在準備著過冬結束，預計要迎來一波小陽春的時候，等來的卻是極其短暫的一個小小的波峰。我們如何才能在工程項目減少，施工進度減慢的時候保持一定速度的增長？在這個彈丸之地，到哪里去尋找到增長點達到快速的增長？

　　今年天津的銷售，逐步打破了原來的銷售區域，采用了工程備案制的模式。這種改變也帶來了很多的問題。內部關系的不順暢，簽約經銷商的不理解，各種形式的“串貨”，讓人應對不暇。但是競爭的態勢已經打開，開弓沒有回頭箭，狼和羊的界線已經不再存在。我們只有一往無前，不斷向前看，才能達到我們的目標，完成公司的目標。

　　能夠推動我們一直不斷前進的，是體系化的管理和完善的制度。對天津而言，很多的管理和制度還在逐步摸索和形成中，改變時時刻刻在發生，遠不能畢其功于一役。

　　反省二，關于毅力

　　自己的毅力太差，也是造成諸多問題沒有進展的重要原因。市場中存在的問題需要時刻留意著去解決，而自己淺嘗輒止，蜻蜓點水般的處理，根本就沒有深入下去，了解到市場的根本。

　　缺少一種永不放棄的精神動力來支撐自己。遇到困難習慣于繞著走，或許是很多事情沒有什么進展的根本原因。心里想著有很多的事情需要抓緊時間去做，但是做了很多事情，基本沒有什么事情是一直做，做實做細，做到徹底的。

　　內務的很多事情在不斷的推動下，可以有比較快的進展，而市場上遇到的阻力較大，事情的進展也要緩慢得多，不是幾次簡單的跟蹤就能解決得了的。

　　需要有更強的毅力來啃市場上的硬骨頭。