第一階段為98年的5月底以前,當時由于國家對房地產業的投資力度加大,各地建筑材料需求較旺。另外從年初開始公司的營銷人員及機構迅速地得到了增加和擴大。為此,公司的產品出現了供不應求的局面。僅每天為各銷售中心和辦事處安排發貨就搞得應接不暇,特別是4月初至5月中旬,每天均有近百萬元的發貨單積壓。雖生產部門一面加緊安裝增添設備,一面開足馬力,滿負荷生產產品,但仍滿足不了市場的需要。面對營銷人員的日夜催貨,自己雖搞的心急如焚,疲憊不堪,但仍能根據公司領導的意圖,有重點、有目標、分地域地進行妥善安排,處理好各片組間的關系。然而,各銷售中心及辦事處內部管理較為混亂的苗頭卻已初露端倪,引起了自己的擔憂,處理起來已感到力不從心,心里深感有愧。
第二階段為98年的6-9月,針對營銷隊伍存在的一些問題,集團總部采取了一系列措施,實行“管理上管死,經營上搞活”的方針。工作也有條不紊的相繼展開。例如:部分辦事處的撤并,營銷人員的全面培訓,營銷會計的培訓和派駐,各片組的庫存,應收款的盤點和核查,李岳林事件的處理等等,大量的工作迎面而來。由于過度的勞累,楊總舊病復發,住院休息達二個月之久。在此期間,自己做為新昌公司的臨時負責人,深感責任重大,時常寢食不安。惟有盡心盡職,努力工作,心里才聊以自慰。但由于自己的能力有限,在一些工作中頻頻失誤。例如:李岳林事件中存在著處理不力,配合不夠。在營銷部派駐會計工作中,公司內部沒有做好協調、銜接工作,缺乏謙讓精神。邊總、程老、何總到公司開會,沒有做好接待工作等等。總的來說,在這一階段,存在失誤較多,值得深刻反省。
第三階段為98年的10-12月,在這期間,自己除了配合楊總做好日常事務工作之外,重點是在確保一定銷量的基礎上,狠抓貨款的回籠。經過努力,基本達標。
綜上所述,在過去的一年中,既有成功的喜悅,也有失誤的沮喪,是難忘的1998年。對于1999年,自己則認為需要在以下幾方面作不懈地努力。一是不能整天沉湎于日常事務性的工作之中,要擠時間加強理論知識的學習,99年重點學習《經濟學》(上、下冊),提高自己在市場經濟中解決問題的能力;二是不僅要做中財精神的實踐者,更要做中財精神的傳播者;三是在工作中要及時總結經驗教訓,不斷對自己進行反省,使自己在水平、學識、檔次和眼光、修養、德性等方面有所提高,有所收獲。