前階段根據工作的安排，自己分別到了部分的省、市、縣和鄉鎮進行市場調研，過程之中感受較深，觸動較大。

　　一、前幾年自己也參與了公司的營銷管理工作，從接觸到的工作內容中，負面的信息也占了一部分。因此，頭腦中存有一些偏見。在這次的調研過程中，由于時間較長，接觸面較廣，人員的層次也較為全面，發現我們的大多數營銷人員都是不怕辛苦、想盡辦法、絞盡腦汁、努力工作在營銷第一線，在努力完成公司銷量任務的同時，我看到了比1998年還要艱苦的生活條件下工作的業務人員，令我感動。看來我原有的一些偏見應改一改，應多一份寬容和認可。當然對侵占和挪用公司資產的人員例外。這是原則！但我感到公司的發展除了把握方向外，與公司大多數員工的努力是分不開的，他們的執著、耐勞、努力、感恩和信心令人感動，也給人以力量。

　　二、在與下面的業務人員溝通中存在一個現象，他們憑著樸素的工作作用和對公司的滿懷信心在工作（他們認為干得好肯定能賺到錢），其實在他們的心里還是存有較多的困惑（包括部分中層營銷人員）。例如，對公司營銷制度的理解；對公司內部營銷服務體系的了解；對公司發展方向的了解；對公司文化和理念的理解等等。因為他們長期一個人或幾個人生活在一個地方，與公司溝通的機會不多，有時可能會迷失方向。本次調研過程中，我們盡我們的能力和精力與他們多溝通，但我們感到很內疚，遠遠做的不夠。我想公司要達到更高、更遠的目標，對人的培訓需要投入一定的人力和財力，這樣我們的隊伍會更有朝氣，更有生氣和殺氣！