由于自己對營銷工作還處感覺、體會、認識的階段，缺乏對工作全面、深刻的認識，因此，工作的思路不很清晰，工作中也存在很多問題，有的事情還理不出個頭緒，反省一下自己的工作很有必要。
一、對工作缺乏樂觀主義精神
一般情況下，對自己做的事，我往往在做之前對困難考慮的較多，這樣做能使自己考慮問題較全面，但也有局限性。有時會造成思想認識上只見樹木不見森林。工作中只見矛盾的存在，使自己時時覺得工作是一種很大的壓力，不能正確的體會到整體工作是在解決一個個矛盾，克服一個個困難中不斷向前發展的，無法從工作的進展中體會到快樂。
我自以為比較守信用，但有時為了做到言而有信，說話做事就有些保守。舉一例子，這次管件調價前，邊總打電話要求我向各辦事處了解實際庫存情況。此時已下午六點，我考慮到大部分辦事處已下班。就說，有的辦事處可能會聯系不上，這在潛意識中有一種為自己解脫的思想。事實上，最后都聯系上，拿到了所需的數據。
有的人對將進行的某一件事，即便只有百分之五十的把握，就敢拍胸脯。而我呢，就是有百分之九十的把握，我也不會允諾一定做好。這樣做會使自己在工作中少失誤，但也容易患得患失，束縛自己的手腳。說到底，還是把自己的得失看得太重。
怕工作做不好，考慮困難太多，想得太多，只覺得眼前矛盾一大堆，就會覺得煩惱和痛苦，感覺很不好。
二、對別人批評指責過多
進公司已近兩年，我習慣于一個認識：對于一般工作而言，沒有不能做好的，特別是自己允諾的事，一定得做好，如果工作沒做好，那么就是自己主觀上努力不夠。這從積極意義上看能促進自己努力、認真做事，但也有唯心、主觀的成分。這一認識用在自己身上尚且可以，如果以此去要求別人，有時就有失偏頗。我總覺得別人應該把工作做得更好，特別是對自己看重的下屬，我總認為工作干好了是應該的，沒做好是不應該的。因此，他（她）工作中稍有失誤，我就嚴加指責。有的人盡管了解我的為人，知道我是對事不對人，但嚴責之時，還是感覺受不了。在相互交流意見時，他們指出，如果我能采取一種婉轉的方式，批評的效果會更好。但在工作中我喜歡直奔主題，批評人也如此。也許是性格所致。我常自嘲說，工作時，我是一部機器，沒有感情，只有對工作對與錯的感覺。
對自己部門如此，對別的部門的同事亦如此。自己認為別人工作沒做好就要說，不講究方式方法，使別人感覺不好。再舉一例子，我去福州辦事處時送人一筆錢，沒有發票。為了對自己負責，回公司去報銷，我去財務部問需怎樣的手續，財務部經理講：“最好是去搞一張發票來，不然的話很難做賬。”我當時說：“這是你們財務部的事，財務部就是做這事的。”這話不能說我完全錯了，但我不應該這么說，至少我可以不說。
我自認為做事比較認真，認真是中財精神之一，是事業成功的基礎。但有時我對人對事太頂真，反而適得其反。在管生產時，下屬工作有過錯，我會馬上提出批評，如果我認為有必要會在大會、小會中多次提出。這對于生產工人也許行得通，但在有的情況下，對別人一個已知的過錯，往往提醒一次就夠了，批評兩次完全沒有必要，而三次就成了嘮叨了，特別是對同級的過錯。但有時我在無意中會多次提出，盡管心里是對事不對人，但效果肯定是不好的。批評的目的是為了使工作能較好地完成，而不是在一場斗爭中取勝，從而證明自己的正確。
三、不善于調節自己的心態
工作中總感覺到壓力較大，不順的事較多，有時覺得很累，時常有一種想從中解脫出來的感覺。特別在從事營銷管理以后，工作千頭萬緒，而且由于原有體制的關系，工作的交叉關系較多，做起事來不是很順手，總覺得問題很多。由于公司派駐會計都是剛出校門的人，又分散在全國各地，就擔心他們工作是否安心，能否做好，是否能做到管理上管死。在處理一些具體問題時，擔心管理上管死了會不會影響到經營上的搞活。又碰上有幾處派駐會計或因為辦事處利益關系，或因為會計主管涉世不深，不知道很好地處理與辦事處的關系，與辦事處產生了一些矛盾，這些事使得我很頭痛。有時心里老是想著這些事，并且陷在其中拔不出來，弄得自己心態很不好。
在這里，我很感謝郭強，每次回家我都會到他那兒去，一坐就是半天，大半說的是工作，總是我說得多，并且多半是一些不順心的事。這其實是一種發泄。說完了，我就感覺好些了。到別人家里說一大堆不輕松的話題，對于被動的聽者來說是一種負擔。因此我很感謝郭強能耐心地聽我說，也感到很深的歉意。
我本來打算白天花些時間寫完反省，但寫了一半，感覺寫不下去，就起身回新昌。在汽車站，我買了一本書《方與圓》。看了一些內容，對我啟發很大。“外圓內方”應該是做人的道理，我們中財的標記也包含著外圓內方的意義。“方”是做人之本，“圓”是出世之道，把握做人的內涵是自己事業成功的必要條件，并且要付諸于實際行動之中。古人云“活到老，學到老”，我當以此自勉。
寫到這里基本續完了這個反省，回頭讀一遍，覺得后來講的不是開頭要說的內容，并且內容隨著思緒跳躍性較大，思路理得不是很清，但這是內心所想的。關于從事營銷管理的得失，在本月底的工作報告中，我會詳細匯報。
從這段時間的工作看，我對新昌中財營銷工作走上制度化、科學化管理很有信心。特別是現在，我看到由于我們在大部分辦事處派駐了會計，通過他們，輔助于新設的一些統計報表、調查表，各辦事處真實運轉信息正不斷的反饋回來。只要我們持之以恒，并且認真地去做，假以時日，一定能在管理上管死的基礎上，為公司領導在經營上搞活的決策中提供可靠的科學依據。