我常把工作理解為一種責任。但你把一份責任放在心中時，就會感到緊迫感和沉重感。對于我，今年又多了一份責任的內涵，多了一份擔當。轉眼間，一個季度過去了，銷量坐了一回過山車，好在有驚無險，結果尚可。今年最滿意的是下沙公司的管理步入了良性發展的狀態。我每周去一次都能發現一些積極的變化，這給了我一種信心和力量。我曾對人說，目前，不是下沙公司需要我去，而是我要去下沙公司。對于我而言，營銷工作是千里之行還沒邁出真正的一步。我僅僅是嘗試著打開幾扇窗，幾個月來所思甚多，收獲不多。

　　一、做正確的事和按正確的方法做事

　　下沙工作四年，真正實現了上面標題內涵的是去年至今的一年多，對于我是如此，對于下沙公司的管理人員也是如此。重要的是，我們大多數管理人員都取得了共識，并進行了持之以恒的工作提升和改善。對于下沙的生產管理工作，正確的事就是從源頭和過程中消除影響生產的問題，對生產過程進行有效控制，確保生產的有序正常進行。按正確的方法做事，就是建立合理的生產管理系統，建立工作目標的閉環程序。重要的一點，堅持不懈地開展各級基層管理骨干人員的培養。

　　我要反省的是，在前面的三年中，我有經驗主義的行為和機會主義的想法，使得下沙公司工作的推進過程有點長。

　　二、知與行

　　知與行是一個有機的過程。學習和借鑒是了解事物一般規律和做事基本方法的重要途徑。這是一般意義上的“知”，這種知使我們的“行”不很盲目。在我們不斷的實踐過程中，我們對原有的認知會有不斷的補充和提高，反過來又能很好的指導我們的工作，這就是“知與行”的積極關系。知與行的關系是一種不斷學習，堅持實踐，持續總結改善的過程。

　　我要反省的是，市場營銷有一般性的常識和規律，但同時，它更是一門實驗科學，需要在市場實踐的過程中不斷總結和提煉。我們不能唯經驗論，也不能教條主義。更重要的一點要堅持知行合一。

　　三、能力和愿望

　　企業間的競爭，越來越多體現出公司整體能力的競爭，是一種綜合實力，也是各種專業能力的競爭。為了提升公司的競爭能力，我們有很多愿望和想法。從市場營銷的角度看，市場建設、渠道建設是我們提升營銷競爭能力的愿望，是一種正確的想法。今年來，我也提出提高營銷專業化水平的想法，關于區域市場首席執行官的培養、關于表單化體系都是源于這一出發點。我們有了一些方法，也有了一些專業的處室和專門的隊伍和人員，應該說邁出了正確的一步，但從開展的工作看離形式都有很大距離，愿望與效果間有很大的距離。對于從事這些工作的人來說，真可謂任重而道遠。

　　我要反省的是，就我自身而言，能力和愿望之間有很大的距離，這種距離也體現在我們很多人身上。謀事是一種態度和愿望，而成事更需要一種能力。對于我，需要一種學習的態度，一種認真的精神，一種對公司負責的使命感。要解決我們自身專業能力缺乏的問題，包括各市場總部、各營銷處室的專業能力以及公司產品創新組織的專業能力，要力求企業資源得到有效使用。如果我們連形都不像，更不能談形神兼備；如果我們連“知”的問題都沒有解決，更談不上知行合一。我們要循序漸進地開展各種創新工作，要持之以恒地推進各項專業化建設工作，但一定要首先提升我們的能力。