從新昌任營銷管理部經理開始了解中財的營銷，算來已有十多年了。其間任上海塑膠公司總經理算是從事市場營銷工作有二年半，今年主管化建業工作，重點逐步轉到市場營銷工作上，一年的時間，對營銷工作又有了切身的體會。

　　一、了解和理解營銷

　　營銷工作一直是化建業工作的重點，在主管內務工作時，對營銷也有直接的聯系，應該說對中財的營銷有較全面的了解，對競爭對手的營銷也有所了解。經過今年一年的工作，對中財的營銷工作又有了更深的理解。出于市場競爭的要求，我也努力去了解和理解主要競爭對手的市場營銷策略，這使我對市場營銷有了新的認識，也能更好地理解中財的營銷工作。但就市場營銷專業工作的要求而言，我不能說自己懂營銷，我努力去理解市場營銷工作的要求，認真地肩負工作責任，加強化建業市場營銷專業化體系的建設，推動各項營銷工作的開展。

　　二、理清思路，調整方法

　　有一句話說的好“思想有多遠，你就能走多遠。”這說明了認識和思路的重要性。也就是說，先有認識，后有方法。我自認為是有一個想法，也不缺方法的管理者。對于2012年的營銷工作，我也提出了一個工作思路，在各種場合上也進行了不斷地宣貫。我的問題是，一、如何讓工作思路得到團隊的認同和積極響應；二、銷量、利潤、團隊、市場、渠道、產品，要干的工作很多，想推進的工作很多，如何整合資源，有序推進各項工作的開展，怎樣實現“抓住眼前，著眼將來”的工作思路，這對我是個困難和挑戰；三、在面對各項營銷工作推進要求時，我的最大困難是人才的缺乏，缺少懂管理，會營銷的骨干人才，這也是處室建設的困難和重點。總體而言，我們所想做事是對我們能力的挑戰。對于我自己，這種感受很強烈。我必須探索和建立有利于營銷工作的各種方法，包括自己的工作方法。

　　每天挑物上山頂，一次要走3000個臺階，20年來，這樣的工作用腳量過20萬公里。這是中央電視臺柴靜主持的一期節目中的主人公工作。由于丈夫過世，她一肩挑起了撫養三個子女的重擔，并把他們送進了大學。讓我感動的不僅是她的故事，而是在講述這段經歷中平靜而堅毅的表情。我把對此事的感受寫出來，是我從中理解了責任的含義，簡單而沒有功利，平凡中折射出偉大。從中我汲取了力量，也作為一種自我勉勵。