有一個年輕人跋涉在漫長的人生道路上,到了一個渡口的時候,他已經擁有了“健康”、“美貌”、“誠信”、“機敏”、“才學”、“金錢”、“榮譽”七個背囊。渡船出發時風平浪靜,說不清過了多久,風起浪涌,小船上下顛簸,險象環生。梢公說:“船小負載重,客官須丟棄一個背囊方可安渡難關。”看年輕人哪個都不舍得丟,梢公又說:“有棄有取,有失有得。”年輕人思索了一會兒,把“誠信”拋進了水里。今年的高考作文題便是以此寓言,取“誠信”為題。結合近期上海銷售中心開展的工作,配合型材二辦壓縮應收款工作談一下自己的認識。
上海型材二辦客戶應收款較大,這其中有客觀原因,但也有主觀原因。以前的狀況是,即便到了25號,銷售回籠任務也不過半,會上詢問一下,人人都信誓旦旦完成任務沒問題,但最后往往與目標相距甚遠。這與辦事處過程控制太弱有關系,更重要的原因,大家做事缺乏“誠信”的觀念,不能做到言必行,行必果。
邊總到上海后,針對此種情況,提出了要業務員樹立說到做到的觀念,也就是要樹立“誠信”的觀念。為了落實這點,邊總安排我近期具體配合型二辦的工作。這段時間,我們以壓縮應收款為重點,樹立“誠信”觀念為主線,控制發貨為手段,展開清欠工作,對每筆業務進行控制,每筆應收款作出壓縮目標計劃,逐日控制,每周總結,完成好的及時表揚,不好的及時批評,通過目標計劃完成情況的對照,通過客觀的數據對比,讓每位業務員照了一回鏡子,檢驗了每人對業務的把握能力,驗證了他們的“誠信”度。于是水落石出,優劣頓現。
通過這段時間的工作,壓縮工作有了起色,大部分業務員都基本能按計劃要求開展工作,大部分人都能基本做到言而有信,說到做到。大家在努力,結果如何,能否實現壓縮150萬應收款的目標,本月31日的結果便是一個檢驗。
市場經濟的核心是競爭,維持市場秩序的核心是誠信,對于社會,對于公司,對于個人,在目前的階段,樹立“誠信”的觀念是十分重要和關鍵的。我想高考以“誠信”為題決非偶然,報上以此為題展開討論也表示眾人對此的關注。誠信是社會性的,但愿誠信是一種人生存立足社會的必需品,而不是一種“奢侈品”。
說了但愿也顯示我對此信念的不堅定性,誠信之人,做事必然認真。比較之我,在工作上,對他人,對自己要求有所降低。今后,我要理清思路,堅定信念,為公司發展盡自己的一份力。