近段時間以來，我有一種焦慮感，第一層感受來源于對于年度銷量目標的壓力，很在乎每天的銷量；第二層感受來源于對房產調控影響進程把握的不確定性；第三層感受來源于對市場和競品有更深入了解后所體會的競爭壓力；更深層次的感受來源于我們為探索新的增長點所一直做的努力目前還未見成效。對于我們而言，發展的市場空間依舊很大，但競爭日趨激烈，發展的時間和空間正在被壓縮，對于參與市場競爭中的所有品牌都面臨著這樣的挑戰。

　　去年四季度我們就為今年的市場發展做了積極的準備，在市場環境變差的前景下，我們總體上采取了積極進取的營銷策略，從銷量的結果來看，開局很好，但從讓利換取市場發展空間的要求看，有一些營銷機構很好地抓住了市場機會，有效地擴大了市場分銷網絡，但有些營銷機構缺乏正確的市場觀，沒有很好地把握住機會，而只想享受政策的紅利，沒有以短期的利益去換取市場長期發展的機會。對于我們營銷管理團隊而言，有太多可以總結的經驗和教訓。

　　近幾個月化建業的效益增長快于銷量增長，這與經營環境的變化也有一定的關系。銷量和利潤的增長是企業可持續發展的需要，也是員工發展的基礎。追求銷量增長，確保年度利潤目標，努力實現年度銷量任務這是我們的工作主線。利潤是成本與規模平衡的結果，現階段的銷量有很高的含金量，但是從市場環境看，今年是不太有利的一年，逆境中追求銷量的快速增長是對我們能力的一種挑戰。

　　銷量與價格有很重要的聯系，但很多時候，它不是一種必要條件。就現階段而言，對于有正確的市場觀、發展觀的營銷機構，在市場的競爭中，價格是提升銷量的重要因素；而對于過分注重于短期利益，不顧市場長遠發展要求的營銷機構，價格并不是影響銷量的主要因素。所以，簡單的向市場投放資源，資源的效率不能得到有效的發揮。向新產品、新渠道、重點開發區域、新的增量進行政策傾斜是應該長期堅持的方向。“抓住眼前，著眼將來”，就短期而言，政策需要適當地向市場傾斜，但資源使用的方法應尋求一些變化，增強資源使用的針對性和有效性，是我們接下來要做的工作，這也是困擾我們的一大難題。

　　在快速發展和變化的社會中，我們要反省的是自己能否跟上社會和公司發展的步伐，能否在市場競爭中發現、建立和創造優勢，追求發展是我們的一種責任。我要經常反省，我能對得起這一份責任嗎？