今年化建業的工作總體合格，但更艱巨的任務在等著我們去完成。前些天，在食堂碰到金總和吳樂平，吳樂平說，明年的銷量任務壓力很大，我說，大家都一樣，年年難過，年年過。企業經營尤如逆水行舟，不進則退，需要增長，需要發展，這是一種必須，也是一種必然。我們要以積極的心態去理解發展的要求，中財化建業成為行業的領先企業，必將成為行業的領導企業，這是一種歷史的機遇，我們必然要努力去把握。這也是一次挑戰，最大的挑戰來源于我們對行業發展的認識，我們自身能力的局限，這是我們需要反省的基礎。

　　一、堅持和妥協

　　在生活中我奉行中庸之道，比較容易妥協，秉行吃虧是福的理念，在電視購物給老婆買個手鐲，花了不少錢，送來后不滿意，我想就算了，花錢買個認識，可老婆不答應，在她堅持下，最后退了貨，拿回了錢。在工作中，我善于堅持，并且是遇難則強，大凡內心認定的目標不會輕易放棄，這使我在很多時候挺過了黎明前黑暗，達成了工作目標。生活是一種態度，工作是一種責任。生活的態度影響最大的是自己，而工作中的責任影響的是一個團隊。對于責任積極一些，對生活的態度隨意一些，這是一種平衡，這可能也是我們這一代人的人生觀。

　　在工作中也有妥協的時候。下屬匯報一件事，開始否定了，過些時候再把他（她）找回來，然后同意了。舉個例子，前兩天，化建業發文要求撤銷今年零銷量的機構，這是團隊建設的一項措施。要發文時，營銷管理處說長江總部的合肥型材代表處暫不撤銷，張總會與我溝通。我開始說不行，只要零銷量機構一律撤銷。過一會兒，我想張清這樣做也有他的理由，可能在他每周工作郵件中已提及此事（后來再看郵件未提及）。我給他去了個電話，了解到合肥型材二代今年7月換了新人，需再給一段時間開發市場，我同意了他的意見（在內心深處我還有些糾結）。市場營銷需要政策有彈性和差異化，而政策的形式和政策的執行和管理上總是體現出剛性的特征，這是一對矛盾，營銷工作重心下移是解決此矛盾的方法。各總部、各營銷機構總是有很多的困難和需求，我通常在方向上引導，要營銷機構不能圍繞困難講困難，而是要圍繞著方法講困難。但有的時候，政策有被突破的要求，這時，妥協就可能會出現，這是一種平衡和度的把握。總體上而言，我是一個剛性多于彈性的人，從內心深處我不喜歡規則被突破，但我也深知，規則有時落后于事物的發展，這是我對有時政策妥協的理解，在內心深處，對制度和規則必須遵守的理念我還是堅守著。盡可能不用我的簽字權，這是我追求的一種工作狀態。

　　二、溝通和決策

　　從為人處事的角度看，我是一個不善于溝通的人。從小至今，閱讀中我關注的是情節，而不是語言，這使我不善于傾聽，也拙于人與人之間的交往。有的時候，下屬匯報工作時，我希望他們簡明扼要，趕快把事說完。在我專注于思考一些事，或者身體狀況不好時，這種情況更多，這可能使我失去了很多溝通的好時機。中財公司人與人間的關系相對簡單，很多同事也能理解我的個性，我在工作中得到了大家的支持和幫助，在這里我要表達我的歉意和謝意。

　　當目標成了必須，或者我認為這是創新發展的要求，我溝通的想法會變得很強烈。我會利用一切場合進行溝通，當然，更多的時候是一種宣貫。我總是說一句話，對于我而言，如果在工作中需要說重復十句才能使下屬接受，我就說十句。這就是我的溝通方式，說多了，再多一些互動，即便是爭論，有時，好的共識就形成了。

　　對于工作，我有了想法，即便是不太成熟，我也會把它講出來，希望能有好的互動，但有時表達方式上會比較固執，容易激發對立的觀點，從而影響溝通的深入。在表達意見上我會很激烈，但在對工作的決策上我會很慎重，在重大問題上我從來不單邊思維，這使我能成為一個好的管理者。我在對工作進行決策時，會有很長一段時間的思考，會在自己的思考過程中樹立兩種對立的觀點，一個是我所認為正確的，另一個就是反對的聲音，這是一個自我斗爭和說服的過程，也是對自我認識進行完善的過程。對于我而言，除了該不該做，還有能不能做的問題，這使我不會冒進，但有時會在行動上顯得保守。

　　如果說，語言溝通是一種能力，我給自己不會是一個高分，作為領導，言傳身教都很重要，我可能從行為去影響他人更多一些。對于我而言，中財的平臺使我的潛能有可能最大限度的發揮出來了，也算是人生沒有白走一回。中財有句話做有情的領導，實行無情的管理，這里的有情和無情有各種理解。我的認識是，有情在于提供一個公平的工作環境，幫助下屬解決工作中的困難，無情在于制度面前人人平等，工作的成績是選用人的唯一標準。如果同事們認為我是一個講通理，但不太通人情的領導，那我們就共勉吧。