前不久，中財管道和中財型材都被中國輕工業聯合會評為輕工業百強企業。中財型材和中財管道在各自的專業委員會排名中名列前三。這是社會對中財化建業多年以來發展企業，推動行業進步的肯定。在型材行業排名中，專委會把我們排在了海螺的前面，有點出人意外，在目前塑料型材行業不景氣的背景下，有另外一種意義。但是，在現今不確定經濟形勢下，房地產行業拐點的形成還是給我們的發展帶來了很大的壓力。前進的道路上機遇和挑戰并存，從目前的情況下，挑戰更多些。

　　這幾年的營銷工作基本上是在順勢而為多一些，造勢上也做了一些工作，但未有大成之舉。順勢的工作方面，主要是順應我們已有市場的變化，發揮中財營銷體制的優勢。營銷工作重心下移多方面的工作內容都是為了調動營銷機構的主觀能動作用，發揮機構人員自我建功立業的要求。差異化的市場及價格策略較好地平衡了企業經營和市場競爭的要求。順勢的另外一層意義就是依靠原有的市場慣性，讓工作的推進更順利一些。從結果看，這項工作做的還可以，營銷機構說，這幾年大家賺了錢，公司效益也不錯。但是每年銷量十幾個點的增長，各總部的增長此消彼漲的情況卻不怎么令人滿意。

　　造勢的心思花了不少，但成就感很少。樹立發展的價值觀，宣傳全面的市場觀；團隊建設、市場建設、渠道建設、產品建設都做了不少嘗試，這些工作都有所推進。在新產品開發方面，這幾年基地還是做了不少工作，得到營銷機構的肯定，但從真正創新的要求，從對需求的理解上，從產品系統的建設上，我們只是邁出了一小步。團隊建設方面，培訓工作上了一個臺階，新人培養出臺了不少措施，人才梯隊建設也有了措施的要求。但人到用時還覺少，機構人員的想法和要求與我們的愿望還是有一定差距。薄弱區域開發、新渠道建設也在推進之中，但總是在進二退一的狀態。對此，我心中總有一種時不我待的感覺。“一萬年太久，只爭朝夕”。

　　最近去廣西、湖南、云南、貴州進行了市場調研，參加了四個管理處的會議，分別走訪了一些主要對手的客戶和我們的客戶，發現市場的機會很大，但我們的營銷機構并沒有認識到這種機會。這次調研我是帶著想法去的，有不少認識上的收獲。市場空間很大，我們應該大有可為，但引導機構去進行市場突破并不是一件容易的事。今天下午，俞榮卿到我辦公室坐了半小時，溝通了對市場的看法，他說“感覺到市場的空間很大，大有可為，但做下去總不那么容易。”我也有這樣感覺。發展是一種責任，對工作的創新是培養一種熱情，而堅持不懈是走向成功的最好方法。

　　發展的要求把我推上了這個崗位，而發展更是一種挑戰，一種對自身能力的挑戰，明知不易，只有更加努力，這是一種態度。