一、市場認識度不夠，把握度不夠

　　成都市場管理處2011年第一季度銷售總體上來講是符合進度要求的，但從4月開始一路下滑，6月下到2011年以來的最低點，預計至6月結束管理處整體銷量將不足4000萬，此種情況已給2011年年度銷量的完成帶來了極大的壓力。為什么會出現如此嚴峻的形勢，細想起來，主要原因就在于自己對市場的盲目樂觀而導致對市場的認識度不夠，把握度不夠。具體表現在以下幾點：1原以為靠2010年下半年引進的那么幾個人（所謂的中高級營銷代表）就能打出一片天下，而忽視了基礎平臺（如經銷商平臺）的構建，忽視了對其真正融入市場的引導，一句話相信他們能自動的開發出市場；2、自己進入市場，尤其是管道市場明顯不到位，導致對管道市場把握度是嚴重的不到位，甚至自身對管道產品的認識都嚴重不到位，總之接手管道市場一年多時間以來，自己真正做到了對管道市場的重視了嗎，是真重視還是偽重視；3、型材市場應該說是持續增長的，但薄弱市場始終并沒有大的起色，對這塊市場的認識和把握在這一時期也是極度不到位的。

　　二、管理趨向于偏軟

　　成都市場管理處現有這幫人，都是自己一手帶起來的，大家相處的時間已經很長了，尤其是型材方面的。這段時間以來突然發現自己在管理上已經不是以前的我了，因為大家相處的時間長了，感情深厚了，不愿意抹面子了。從而對有些地方市場不起，或者出現問題，或者工作不達標，總是處于一種引導，講道理，等待變化，相信他們能扭轉過來的管理狀態中。豈不知，營銷如戰場，道理是要講的，但更需要的是鐵的紀律，賞罰分明的，松與緊而偏緊的管理方式。現在應該很清醒的認識到不改變“管理趨向于偏軟”的現狀，面對我來講成都的未來不可能有所改變，更不可能有更大的發展。

　　三、跑動少了，總結少了，手段少了

　　營銷是“走向于實踐→總結于實踐→指導于實踐→走向于實踐→……”的一個反復循環過程。事實證明，一個勤于跑動市場，善于總結市場，將總結靈活運用于市場的營銷者必定是個成功的營銷者。2009年與2010年成都市場之所以能取得一定程度的的發展，無疑也是遵循了這一定律，尤其是自己親自做到了這一點。但在2011年第二季度回過頭來看，跑動顯然少了，當然就導致通過跑動所帶來的總結也就少了，最重的一點就是對市場所存在的問題就發現得少了，僅有的一些發現也是道聽途說所得，正確與否則無法辯明了，營銷最可怕的的一點無疑就是這點。

　　以上為本人2011年第二季度反省，希望通過這次反省，使自己能更加清醒的認識自己，認識這個市場，認識下面的路該怎么走。