2012年1、2月公司從開好局的角度出發，采取了史無前例的大型酬賓活動，轄區全體營銷機構及其各級經銷商也空前積極的參加了此次活動，我們隨之取得了1-2月無比輝煌的酬賓業績1783萬。但由于酬賓庫存的長期滯銷使我更多的感覺是“對大多數營銷機構而言酬賓不是給我們帶來的更加廣泛的市場空間，不是讓我們贏得了一個巨大的市場機會，而是給我們帶來了可怕的后遺癥，庫存長期消耗不出去，市場空間沒有得到延深，經銷商走向埋怨邊緣，營銷機構幾個月以來喝西北風”。為什么會怎樣？因為酬賓庫存的滯銷痛苦而無情的揭示了我們銷售結構的單一，大多數的機構長期以來單純依靠渠道，工程毫無建樹。兩年以來從集團→總部→管理處無一例外的在強調工程，是什么原因使我們在這兩年多時間里沒有真正勇敢的走進工程市場！是值得我們深刻反思呢！到現在，我們如還不能清醒地認識到工程市場的重要性，等待你的將是即刻邊緣化，被清理出局，時已不我待！

　　今天我們要改變現狀，從渠道中突圍，到工程上奮戰，實現渠道與工程的并舉，造就成都市場明天的輝煌，我們需要一支什么樣的團隊？現在的團隊需要作什么樣的變革才能適應現時的需要，時間已經給了我們充分答案。

　　目前成都市場管理處這支銷售團隊總的感覺有點疲了，進取心減弱了，但希望還在。希望在哪里？希望在于我們的腳下，在于我們能真正的去改造自己作踐自己而丟掉懶惰，在于我們真正的不顧一切走向工程市場，在于我們在中財發展之心不死而永葆青春進取之心。現在我們各級營銷機構要變壓力為動力，實現自身的二次革命，要么革市場的命，要么革自己的命，實現工程市場與渠道市場的勝利大會師，我們每一個人在這個歷史的節點上都存在都存在一個再次沖鋒，再次確立自己地位，再次確立自己價值的嚴肅問題。管理處實現變革，困境中突圍，實現二次發展，走向輝煌的決心是堅定的，拿下銷量停滯不前者、月度銷量推進不到位者、執行力不到位為者、工程市場開拓不力者、意志頹廢者、不思進取者及影響團隊發展勢氣者的行動是堅定的，無論親疏遠近，一視同仁。我們團隊中的每一分子都能認清自己，認清形勢，認清銷量對于一個營銷者的重要性，只有這樣我們的發展才能越走越堅定。

　　毋庸置疑，我們突圍與變革的途徑之一在于真正跑動到轄區里的每一個工程項目，資料送到位，人找到位，融入當地工程社交圈子，抓住重點項目與大項目不放松，工作做到位（與關鍵人或決策人有沒有單獨面談過，有沒有吃過飯或娛樂過，有沒有談好好處或打點過），不惜一切代價堅決的拿下每一個人的第一個、第二個、第三個項目、……；途徑之二在于做深做細渠道市場，既要抓住剛交房的小區，又要抓住二次裝修、還要抓住園區與廠房項目市場，更要實現新產品投放市場的無縫對接，無條件實現墻體廣告覆蓋率的要求，做足做夠市場氛圍，真正做到掌控終端。

　　總之，相信自己，走出自己狹隘的渠道發展思維而豐富格局，走出自己那顆懼怕工程的心而勇猛的撲向更廣闊、更體現我們價值的市場，走出自己的每一個第一步而不斷超越完善自己，我們就能走出一條更加廣闊的發展之路，否則我們將隨時隨地倒下，留給我們的將是歲月后的遺憾。