首先，在思想上沒準備充分，工作作風浮躁，沒真正沉下去，故在業務指導上帶有一定盲目性，不能真實地了解市場情況，如河南市場（開封、鄭州、信陽）當時缺乏市場了解，動作過大，費用開支增加，而實際銷量由于價格等方面因素影響一直上不去。雖然當時指導思想是將銷量搞上去，但我想這個不能作為理由，檢驗經營工作好壞唯一標準是否有經濟效益，應該講決策開拓河南市場時機尚不成熟。

　　第二、決策、指導業務時優柔寡斷，考慮不周，顧此失彼。針對合肥、寧波辦事處由于經營不善，逐月虧損，四月份應該撤退，但遲遲下不了決心，到六月底才有所動作，延誤了二個月，當斷不斷乃商家一忌。

　　第三、不能客觀地評價自己，遇到困難，出現問題強調的是客觀原因，怨天尤人，并沒眼睛向內尋找自己的主觀原因。這樣就拿不出行之有效的辦法、措施來解決困難和問題，今天如此，明天亦如此，問題永遠解決不了。

　　第四、內部管理缺少章法，考慮不周。管理上有隨意性，雖然我自己有些方面也在摸索中，新措施、制度要實施，但事先沒做好細致的思想工作，給下面造成了不穩定因素。關鍵一點是缺少一批團結在自己周圍的業務骨干，這方面工作有待改進。

　　第五、默守陳規，開拓精神不夠。幾個月來沒好的、新的經營思路來搞好工貿公司業務；曾設想拓展新的業務渠道，但又怕造成新的應收款，故在拓展業務上裹足不前。

　　以上幾方面談了自己的感悟，有些方面前幾次總結、反省中也提到，是屬于自身的頑癥，只有靠自己的努力和集體的力量加以彌補和改進。客觀講我還缺乏做一個公司經理的綜合素質，還不能獨檔一面，及時發現問題。但我堅信，在工作中不斷學會總結、積累，工作是會做好的。