1、管理不嚴

　　很早就知道 “兵不斬不齊”“管理出效益”的道理，但上半年的工作無論在內部管理還是營銷事務上都反映了管理不到位，不夠仔細等問題。隨著營銷工作的深入，很多時候更多親身感覺到市場開拓的不易，更加理解銷售工作的隨機和多變，盡管出臺和強調了會議紀律，但對于會議請假一事還是采取了寬松的政策，結果可想而知，也助長了不良習氣的產生，磨刀不誤砍柴工，正如部隊只有鐵的紀律，才能鑄造鋼鐵長城 。內部管理我分管了質管部和服務部兩個部門，由于更多的接觸外部銷售，知道營銷的需求和我們工作的不足，對服務方面的要求也就經常和服務部溝通。通過前兩年的了解和實際的工作情況，我認為質管部的現場質量的把控是沒有問題，可以放心，平時過問就比較少。直至5月份外部反映問題再回過頭追溯的時候，事實讓我吃驚，問題很多，甚至感覺自己管理上的失職。

　　2、對經銷商的關注度不夠

　　年初酬賓，想著有如此利好的政策，趁機跑動了多家經銷商，既有公司的，也有同行的，但效果不好。我們有一家經銷商我去了幾次都是老板娘在忙碌的做著生意，老板悠然自得的打著麻將，讓我無所適從。另一個經銷商年初酬賓打款30萬，可到4月份基本上全額退回。同行經銷商總是說著有用到我們中財的時候再說，使我備受打擊，我也認為目前市場坐商居多，他們不會雪中送炭，只會錦上添花。只有我們市場份額起來的時候，才是我們引進大經銷商的時候。最近遇到一個項目，因為關系，酬賓沒有銷量的經銷商想操作，我們以此為契機，經過多次的溝通，基本上達成簽約500萬的目標。事后想想，經銷商其實和我們一樣，沒有一個人愿意冒著無謂的風險，這就需要我們創造機會，做個有心人，其實很多事情是可以改變的。