2013年已即將成為歷史，最近經常在回想這一年的工作，雖然有一些值得高興的進步，但體會更多的是沒有做好的不安、糾結，現做以下反省。

　　從事營銷工作深感責任和壓力，也越來越清楚自己在營銷工作上的不足。從銷量任務、隊伍建設、網絡建設、工程儲備等方面盤點年度營銷工作，銷量任務雖達標，但身處西南中心，這么大的市場容量，這點銷量是微不足道的。隊伍建設、人員培養今年以來有了一些進展，但與大市場的人員需求還相去甚遠，能攻城拔寨、獨當一面的人員就更是屈指可數。所帶領的團隊今年總體上是進步的，也有一些可喜的變化，管理處的作用逐步增強，但與公司要求還有差距。網絡建設雖然也時時在朝這方面努力，區域的知名度有了一些提升，讓更多人知道和了解我們，但從結果上看還是乏善可陳。跨年度工程儲備我們從9月份開始抓，因為外在和內在等諸多的原因，還需要全方位提高自身的競爭力。在市場的跑動和營銷管理上，弄清楚同行，弄懂市場是自己的心理目標，尋找合適的機會切入，在區域內做大做強是我的夢想。公司和總部都很支持我的工作，可自己在實際行動上感覺不能游刃有余的處理好內外這兩項工作的關系，有些瞻前顧后，行動上就打了折扣，有些事情浮于表面，流于形式，這些都讓我感受到深深的不安。

　　面對具體的銷量壓力，盡可能把自己的重心下移，在為月度和年度任務的達成而拼殺，在項目的搶奪上盡可能的創造賣點，達成目標，有的時候別人會把我當成業務員，自己有時候也覺得就是一個業務員，更多體會到具體工作的不易。本來有一個17萬平方的項目，已經確定全部為中財產品，但因為后期墊資和跟蹤的不到位，就慢慢的發生了變化，到發現的時候木已成舟，工地已經采用其它品牌。本來可以多產生200萬的銷量就這么溜走了，對我們這樣的小機構、薄弱市場是何等的可惜。此事一方面說明了市場的競爭之激烈，另一方面也說明我們在上下配合上，內外溝通，項目跟蹤上還存在很多問題，拿這樣的項目交學費，讓我心里長時期的糾結。

　　借此反省一年的營銷工作，希望對來年的工作多一些借鑒，少一些遺憾！