二零一一年上半年度重慶型材整體的銷量較去年同期下滑，主要下滑月份表現在一、二、三月份。針對此表面現象自己進行了一些與去年工作的比較，詳細如下：

　　一、自身心態方面：

　　自去年年底以來也許因為運氣差的關系，幾個較為大型的工程都莫名其妙的與我擦身而過。例如龍湖地產到今天為止，基本和我管理處不再有關系；融科置地的工程在基地做出樣品后，當工地要求訂貨后，基地竟能說只能做樣品，不能批量生產，大量的時間和金錢就這樣白白浪費；金科合作的事宜更是莫名其妙，開始的時候無明確指示，錢和時間花了以后，到投標時總部領導指示不能進行。其他的小例子也是不少。差不多的事情到我這里卻是另一個樣子。上海備案的工程可以隨意更改分配比例，一個很充分的理由就是領導換了，取消了某某政策。等等這些嚴重的打擊了我的積極性。而對市場及管理處的投入缺少回報，也使得我對于個人投入這部分更謹慎，而就是這樣的心態下，目前我個人借出現金也超過十萬元，已經明確收不回來的就已達四萬元以上。以上這些，甚至讓我這個進公司兩年的人員時不時的產生疑惑與動搖。就是這樣經常徘徊在進退之間，工作肯定受到了嚴重的阻礙，沒有一貫性，我想，事情很難做好。當然，產生這些的主要原因還是自身不夠堅定，目標不夠明確，缺少持之以恒的毅力。

　　二、團隊建設方面：
   
　　團隊較散兵游勇的差別應該就是團隊有一個被絕大部分人所認可的，明確的、統一的目標。我在這方面做的就很差。這個目標應該是以提升管理處銷量，市場占有率為第一的。而我一直有一個錯誤的認識，讓兄弟賺到錢為第一。就是基于這樣的一個初衷，事事遷就。造成了今天大家對銷量并沒有足夠的重視的局面。做點事情基本出于對其自身的考慮，無大局觀。這種是引導性錯誤，想要更改需從我自身做起，拋開上述這種不正確的思維方式，把市場占有率放在管理處一切事務的前提的這個位置，更需個別新機構，甚至一些老機構重新崛起為榜樣。以上這些想法決定了我在以后的工作中要重新定位。工作重點要以引導與幫助機構去占市場，而不是多賺點錢。充分明確與灌輸給機構團隊目標。

　　三、具體工作：

　　個人性格里一直有好大喜功的弊端存在。加上在中財的工作時間短，類似與空降一類，一直想做點大事來證明自己。基于這種不務實的不成熟的想法，喜歡做一些大型的工程與房產項目，針對一些管理處應該做的日常的事情，細節上的事情卻經常不夠重視。產生的后果有二點：一、是對機構的一些日常工作管理不到位，同時自身的想法也影響了機構不去做所謂的小工程，小事情。大工程也不是一朝一夕可以搞定的，于是大的做不下來，小的不去做，這樣的惡性循環就產生了，最后的結果就是無銷量或銷量不穩定。二、對于人員的成長缺乏重視程度，喜歡拿來主義，多希望來個人就能頂起來，銷量馬上有個新氣象，說白了就是撞大運。以上的這兩點對于重慶型材市場傷害是比較大的。

　　個人感覺以上的三點是我半年以來最應該進行反省的地方，同時在下半年的工作當中努力去改正，首要的是第二條，其次是第三條和對公司的深入理解。請領導給予指正。