2014年度更換了工作崗位，感覺到了一些不足，這些不足一部分來自于工作的變動，其他的則來自于自身，工作部分需要積極的去適應，自身方面的需認真反省急需改正。

　　總結主要有如下三點。

　　認真：由于崗位的變動，工作上的認真有了很大的變化，以前在管理處工作，認真的工作就是跑動機構市場的工程，協助機構就單個工程進行分析，公關。實際上多數做的是點上的事情，由于人員相對較少，能夠跑的過來。而現在相對人員較多，認真的含義有了明顯的變化，自己大多的時候還是做同樣的事情，就感到力不從心。經過半年的磨合，真正了解的市場好像就川南、川北的局部區域以及其他區域的個別機構，由此自己感到有些惶恐，總部的負責人到底應該干些什么樣的工作，怎么樣做才能算作盡職與認真。經認真反思與上半年有點成效的工作比對，總結如下：1、需要跑動的區域最少有兩塊，一是主城區的工程市場，再就是主城區及縣里的零售商、批發商；2、與管理處負責人就跑動的結果制定合理的開發順序（工程與零售的順序、主城與縣的順序）；3、創新渠道的專人與管理處的協調；4、制定合理的價格并做通相關負責人的工作；5、大處著眼，搞清楚眼前起量、長遠筑基礎的工作。眼前起量的工作就是工程與縣級代理，長遠筑基礎縣鄉批零以及下一步的城市零售（含家裝）。由以上幾點總結來看現在自己的工作還需一個漫長的過程，唯有不斷努力才能縮短這個過程的時間。

　　勤奮：就目前工作來講勤奮的話，我還是有些內疚，總是有一個習慣的借口：想一想，不著急。其實就是想得多，動的少。上月化建總裁李總對貴州、云南市場的跑動給我了很大的觸動，想的再多，缺少了實際的市場了解也是空談。以前學習的過程中老師講過，真正的勤奮是腦勤、口勤、腿勤，前兩點簡單的基本做到了，目前的腿勤無非是怕不怕麻煩能不能跑到終端那兒去了解到第一手資料，以便于做相應的工作。難是不難的，主要是做不做的問題，此項在下半年是自己最重要的一個點，嚴格要求自己做到。

　　言行：經常自詡能夠快速和機構打成一片，有時候想想無非就是故意做出痞子氣、匪氣來迎合機構。如今習慣了，好像變成了自身固有的東西，和客戶和管理處的負責人也不經意的用這種態度說話。以前我作為管理處負責人還好一點，畢竟接觸的多是點上的問題，而現在多是代表中財公司在與客戶交流，代表總部與管理處交流，正式的問題、正式的場合多了起來，此種做派還是不符合一個總部負責人的言行舉止。在接下來的工作中還要嚴格的要求自己分清場合、分清對象，合適的言行才能讓客戶不至于誤解，才能讓管理處負責人知道自己在與其嚴肅的交流。

　　以上的反省只是半年工作的部分所得及急需改正的地方，有其他未意識到的不足懇請領導指正，我將虛心的接受積極的改正，爭取早日符合目前的職位，做一個合格的中財總部負責人。