近幾日在翻看公司資料時，突然凝神于封面上醒目的中財標志，細細觀察：圓中有方，方中有圓。已入職多年的我，而今才些許領悟到了中財標志的精神：圓——處事之道，講究溝通、變通、渾圓天成；方——原則個性，堅定、堅持，鐵骨正氣。以區域市場負責人這一層面，感悟中財標志之精神，并對照自身，深感多方面需改正和加強。

　　一、外圓不足。

　　團隊之圓：

　　團隊之圓，做的不好，源于自身的不細致，這是輕描淡寫、為自己開脫的說法。而換個角度則可以說是自己的不負責任。對于團隊成員間日常出現的小矛盾未能及時協調、化解，想當然的以為“都是一家人”，“夫妻沒有隔夜仇，做不到夫妻那樣的，可能過個幾天就好了”。殊不知，夫妻尚需溝通交流，何況同事。平時這種小的積怨不斷匯集，未能及時化解，定會爆發大的矛盾。正所謂，千里之堤潰于蟻穴。終于在一日，兩個平時都十分禮貌的人當著我的面大吵起來，甚至破口大罵。一霎那間，我愣住了，因為沒有先兆，我有些手足無措，回過神時只能不斷的溝通、協調。而這種溝通、協調在事后竟持續了盡一個月的時間，自己的精力及心情甚至整個團隊的氣氛也都受到了影響。回顧事前，對于兩人的矛盾稍有察覺時，應該立即深入了解情況，及時做好溝通，而自己當時卻不以為然，遲疑混沌。

　　此次事件，對于自己是極大警醒，作為一名區域市場負責人，積極向上、和諧和氣的團隊，是一切工作的開始。團隊之圓，自己不足，應反省反思！

　　客戶之圓：

　　這里主要指經銷商。回顧自己以往的工作，面對經銷商的開發與維護，在兩個時間段均犯了認識上的錯誤。初期要求員工手中必有經銷商，對于經銷商的開發與維護上面花足功夫，梳理出諸多方式方法。小分銷不錯過，心想“再小，多少也能出些量”；而對于稍有勢力的經銷商之要求更是惟命是從，盡可能滿足，生怕其花心，更改品牌。不過由此而產生的問題隨之而來：經銷商串貨現象頻發，且不斷有業務員與經銷商在工程上產生沖突，內耗嚴重。價格體系愈發混亂，“大客戶”敢于破壞游戲規則，低價出貨，等等。

　　后期因為團隊工程突破能力的不斷增強，銷量比例增大，于是決定精簡經銷商，不合適、不配合的一律清理門戶，為業務員操作工程掃除“障礙”。但是，一段時間過后，我們在諸多需有資金配合的工程中舉步不前，零售市場及終端知名度提升緩慢。

　　親者割之不斷，疏者屬之不堅！其實經銷商對于我們亦親亦疏，他最看重的是利益，而我們看重的則是其資金勢力及網絡，各有所需。合作過程中，更要把握尺度，運用好獎懲政策，巴掌和甜棗一個都不能少！作為一名區域市場負責人，應分析市場的實際情況，善于變通，合理的進行經銷網絡布局，并做好維護與管理，才能圓而有道，長期發展。對于客戶之圓，以往不足，今實該反省。

　　外之圓也包括對于整個市場的深度了解、研究謀劃與策略制定，站在一定高度上分析、解決問題，更要有方法上的創新與變換。僅以以上幾個方面問責自身，深深感到應該學習提高的、應該切實去做的還有很多。

　　二、內方欠缺。

　　制度之方，未能堅守。

　　關于公司特批制度的管理與執行，今實該反省。

　　轄區內某業務員的大型工程申請了價格特批，而其他業務員在工程跑動中遇到價格困難，也想要同樣政策。以“工程為重，拿下先”的處事風格，便毫不猶豫的助其特批申請。但實際情況是，一些工程確實存在低價操作的困難，應給予支持，但是，部分業務員以“工程低價競爭”“給予中間人大額回扣”（因為某些工程業務員所投入資金確實難以明確計算），為借口，同樣申請特批，賺取更大差價，并在團隊內部形成不良風氣。逐利心理，本無可厚非，但漫天都是特批價后，難免會信息外流，申請了特批價格的業務員也許會不經意間因為某個老客戶的詢價，而毀掉另一個正在操作的工程，亦或擾亂經銷商價格體系與公司產生矛盾；或被競爭對手掌握大做文章；最重要的是，扭曲了公司給予特殊工程支持、照顧的初衷。而部分業務員也習慣于、依賴于通過價格手段進行工程操作，這就陷入了誤區。我們對于工程操作的方法很多、成功經驗也很多，價格，是最后的一招。對于特批的監管與執行，以前多有疏漏，制度之方，未能堅守，應該好好反省！

　　對自己來說，內方，更應是堅強！在2010年底接連遭遇父親離世和自己的嚴重車禍后，心情心態一度失衡，整日在煙霧繚繞中用尼古丁麻醉自己，難以真正投入工作，很多事情選擇了拖延和逃避，不愿去面對。以致耽誤了很多手頭工作。就在自己如此渾噩憂郁狀態度日時，領導給了我鼓勵與支持，并堅定信任的給了我新崗位和機會。 “生離死別，是非困苦，清晨醒后，日子還是要過，路還是要繼續！”“大難不死，必有后福”，堅強而又樂觀的話始終縈繞耳畔，催人奮進。堅強，一個多么簡單，常表于口的詞語，在自己經歷大是大非時，付諸于行動是如此不易。

　　如今，凝望中財標志，中之正方，感到是對于心志、心態的要求，是內功、是內力。

　　以企業發展這一更高層面來講，其實對方與圓，邊總也早給予了解釋：

　　方：力行內圣,堅定選擇,探索中財特色的發展道路。

　　圓：審時度勢,能立能達,尋求共同繁榮的發展境界。

　以往對于中財文化，均流于表面，嘴上說說。而今真正有所參悟時，頓覺收獲良多！以此反省，以此明志！