人員招聘難，流失很嚴重。面對這個甘肅眾多機構所遇的嚴重問題我不禁要深深的自責和反省。

　　甘肅省內，很多地方交通不便，位置偏遠，人才難招亦難留，能夠真正的扎根安守在某一兩個縣城，更是十分不易。2011年年初管理處已明確提出，招聘挖掘人才將是甘肅所有機構未來發展的重點之一。口號很響亮，信心也很足。但一段時間過后，機構的招人工作仍未有起色，急切的心態讓我對部分負責人頓生怨言甚至批評。于是我決定要一探究竟。四、五月間共參加四場招聘會，但所有能來面試的人員相加不超過10人，而最后雙向選擇可上崗工作的只有兩人，且一人當月離職。而在幾家招聘網站發布信息后，過來的也只是些“閑雜人等”。我確實感覺很意外，甚至有些挫敗感。深省自身，實際是我把問題想的過于簡單，未能分析中財人員招聘的優劣勢，而一味將問題強加于機構，埋怨機構招人不利。實該反省。

　　在企業招人難的社會大背景下，應該能根據自身的特點來尋找更加適合于中財的業務人員。于是我們調整了思路，將目光主要投放在圈內人才、人員的挖掘上。因為凡了解中財公司的人，都知道它有著不錯的平臺和不錯的收益。對我們公司有著初步了解與認知，更有利于他們接納和融入中財。而另一方面，針對部分機構不夠重視人員發展的情況，2012年，甘肅管理處將對所有機構實行團隊建設量化評分制度：根據機構人才的招聘情況、人員流失情況、業務員單位時間內發貨量、業務員銷量占比等對各機構進行月度評分，累計分數并排名。對應給予——人員編制支持、縣域市場人員補助支持、新聘業務員評議工資增加、機構及人員提拔任用等。

　　人才的儲備，是決勝未來的根本，相信我們會做好這一點，讓甘肅有更為長久而健康的發展。