市場方面。年初，在面對商品房進度放緩，保障房起色不大的情況下，能夠彌補傳統優勢渠道缺口的管道家裝零售及市政PE卻如水中月，鏡中花，也曾百般努力，終不能獲得與投入相對應的回報。究其原因，實為基礎工作存有缺失，對于管道家裝零售，渠道建設薄弱，無法借力用力——轄區內幾乎沒有具有成熟渠道、品牌意識、勢力較強的經銷商與我們合作。單憑機構的蠻力是無法完成分銷零售布局的，更加無法實現影響終端，零售帶動工程的局面。需切實改變。而關于PE，自己存有一廂情愿的心態！機構勢力不均，個別機構的成功經驗復制的難度較大，如大額投入、大額墊資等。經過反復督促，絕大多數機構對于操作PE的積極性有所提高，而隨著跑動的不斷深入，困難同時也一一呈現。目前，PE的銷量提升空間很大，但適合于各機構的方法和操作思路，仍需要不斷探索。

　　團隊方面。對個別機構的工作態度和方法存有質疑，但出于對以往業績及能力的肯定，仍對其銷量提升抱有一線希望，僅以監督鼓勵為主，缺少明確指導性的意見及動作。而實際的結果是月度任務連連失守，工作激情盡失，低落情緒蔓延。當斷未斷的管理是極其低效的，也是埋有巨大隱患的，這樣不僅使自己遁入困局，甚至影響整個團隊。此點，務必改變！

　　個人方面。父亡、車禍、腳傷，最近兩日母親又查出了惡性腫瘤，短短兩年時間，自己的心態遭遇了一次又一次過山車般的沖擊和打擊，而就是在一次次的撫平后，近日又再陷入悲傷中。疼在母身，痛在我心，面對一而再再而三的事情，我不禁帶著極度煩亂的心情仰頭上問：何時能夠平靜！？

　　一切終將過去，一切也終將繼續。我只能做好自己！

　　無論是對于工作上的反省還是對于自己心態上的反思和調整，當點滴感受匯聚成文字的時候，希望記錄下的不僅僅是自己的感悟，更需要鞭策自己有所轉變和行動。一切都還不晚，自己選擇的路就在眼前！