1.唯結果論，缺少過程管控和具體研究。銷量任務的強大壓力下，只是一味的對機構灌輸目標的重要性，對機構正遭遇的困難如鋁合金的肆虐，自己雖也清楚，當仍要強壓再強壓，缺少設身處地的理解與具體督導，導致機構內憂外患，心情和心態較差。應該反省。

　　2.一味鼓勵機構墊資操作，缺少對其回籠情況的足夠重視，導致部分工程中出現嚴重資金拖累，機構奔波于欠款催要，疲憊不堪，壓力巨大。此種情況，作為區域管理人員負有責任。

　　3.業務員的直接培養工作做的不夠。總是寄托于機構負責人的雙手，難以成功造就優秀團隊。事實證明，部分機構負責人在對業務員的信心激發、方法引導、利益說明等方面未能真正盡力，大多時間忙于自己的工作。作為管理處首席執行官，應充分認識到這一點，對區域里所有業務員的工作狀態要有詳細的了解，及時的溝通，多帶多談，讓他們真正能成為中財一兵，能上戰場打仗，能成一將，為團隊發展提供后續力量。

　　4.過于固執，對于不同意見，首先想到的是如何說服對方來聽從自己的意見，而不能從對方角度出發具體而認真的分析其觀點。導致部分工程的操作中出現誤判，實該警惕和反省！所以，欲成大事者，不能太把自己當回事，更不能把別人太不當回事。

　　以上是對2013年工作發自內心的反思與反省，希新的一年中有所改正和提高！