一、關于零售渠道拓展。2年前，俞總強調零售市場開拓的重要性，當時也計劃在蘭州開展工程零售渠道分割工作，但自己不夠重視，目光一直集中在工程之上，以為零售銷量難撐大局。所以此方面遲遲未有進展。眼下，型材市場在高點的堅守中面臨前所未有的壓力，而管道機構不斷受困于房產資金鏈的黑洞中。當看到金牛在蘭州2000萬的純零售銷量時，不禁唏噓！如沒有新動作，最終會變成溫水中被加熱的青蛙。晚變不如早變！目前，蘭州零售工作已全面展開：合股運營、產品分割、政策支持、價格體系、促銷手段、人員配置等方面正逐步推進，如試點成功，將在管理處范圍內加速推廣。希望這只青蛙，能及時跳出，化險為夷。

　　二、關于舊思與新想。近日翻出了許多舊時的總結與文章，幾次搬家都未丟棄。如今細細讀來，感概頗多。有關自己的那些，無論是業務員、代表處、銷售中心還是市場管理處，總覺得以前有諸多稚嫩之處，但同時也明明看到了認真細心和激情澎湃的當年模樣。反觀現在，貼上一個管理者的標簽，很多事情“理所應當”，以慣性和經驗去解決問題。缺失了當初身為業務員時面對市場時的敬畏感和認真的態度！豈不應深刻反省！

　　文章中也有很多是領導和同事的。當時很有感悟，而現在結合當下再去品讀，似乎又能摩擦出新的火花。又如CEO研討會上的資料，從第一期到最近一期，多數是優秀管理機構精心準備的經驗之談，思路與方法就明白的記錄在紙上。何不因地制宜、借來一用。如果沒有好的創新，就要有好的模仿！最怕的就是會開完，資料撇到一邊，沒收獲、沒感悟、沒行動！

　　十年中財路，跌宕又起伏，弱冠變而立，最美時光留此處！近期甘肅銷量放緩，壓力巨大！自己也在不斷的調整心態，尋找方向。翻出的舊筆記本上自己寫有一句話：順境不懈怠，逆境不沉淪！希望重拾信心，并以此自勉！