這次反省,我把我公司11月28日會議紀要取一段出來,請大家幫助我。
會議時間:2013年11月28-29日(11月份月度營銷會議)
主持:何永祥
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何總:你們覺得我有什么缺點,可以指出來。
小何總:經驗豐富,多帶幾個人,缺點就是沒帶人。
張一軍:想法變化太快,跟不上。
何總:我拍腦袋的事太多了,隨意性太強,問題看得太少,總是想著有功的東西。
吳能炳:對客戶太好,你這邊答應出去的口子太大,不好收。
何總:實際上我做生意是很精明的,不吃虧的;一定要先放后收,我的本意是好的,效果沒達到,這個有好有壞,用的好的人,可能會很有效果;我有點天馬行空,讓中間的人無所適從,反而對事情沒幫助。
劉君:公司分為內外,營銷做得不怎么樣,我們有責任,但是內部的辦事效率也不高,感覺何總老是打壓我們外面,鼓勵太少。
何總:我們追求事物規律,一定要真話,打是親,罵是愛。我的脾氣就是,成績不出來,我就想讓你難過下,以后注意下,不給你們臉色看。
范軍:對同事提問,解答更耐心、仔細點,公司政策出來,一定要讓我們心服口服,我們才能說服客戶,如果我們不理解,不服氣,怎么說服客戶。
何總:我疑心病太重,讓你們心服口服的能力是有的,我總覺得你一件事沒做好,就是有另外的事,總覺得是你自身的原因,做的不好就懷疑你。
李金波:缺點每個人都有,但是不一定會改。
梁斌:優點與缺點成正比。
宣佳妮:感覺何總有點虛,落地不夠,下面的人也會虛。
何總:我們以前開會,都講怎么解決問題,現在我每次開會,想把思想轉過來,把道理講通,我想大包大攬把所有問題都解決掉,以后所有東西提出來,大家討論,務實的東西多點。我原來認為你們水平不高,現在你們這么一說,我覺得你們水平很高,我就很放心了;我最怕方向性錯誤,我做事,先大方向正確,中方向明確,小方向不偏,本質上還是不夠相信你們,疑心病太重。
李金波:我們每次回來開會,想聽到公司有什么新政策,有什么好的方法增加銷量。
王偉光:不愿意聽我們或是客戶提出的要求或問題,而是喜歡把自己認為對的強加給我們或客戶,包括我們提出的問題,我們是想知道接下去要怎么做,何總不止要到管理處,還要到更下面,越了解市場,對市場的定位就會更準確,市場反饋就更容易了,市場推動就更容易了。
何總:我怕你們思考下去方向錯了,很多東西是理論在指導我,可能很多理論對我有壞處,我感覺大方向我在把控。
季昌輝:何總對基層的東西了解不夠多,營銷會上,自己發揮的東西太多,俞總以案例說話,每個東西落到點的,你沒有一個點,建議下次會議,張總在管理上能有兩三個案例跟我們說。
小何總:對別人提出的問題,你可能覺得不是問題,但是對他來說,他提出來就是對他很重要的。你自己接觸的事會很重視,但別人說的,就不怎么放在心上。
袁葉峰:何總講的,有時候不會很理解,有時候你覺得簡單的事,我覺得難理解,給我們的定位,要夠得著。
張總:營銷會議上,何總組織會議,包括交流方式,這是很大的缺點,現在會議上大家不敢說話,效果反而不好,開到最后就是你在唱獨角戲。
陳崇霞:何總不能以自己的人身閱歷,檢驗在場的人,有很多人還沒成長到你這個年齡,怎么能到達這個高度,有時候在發言有點幼稚的時候,何總就會攔腰斬斷,批評一通,久而久之,大家都不敢說話了,營銷例會氣氛就比較沉悶;營銷例會應該是暢所欲言的,大方向公司掌握,我們在這邊發言,不會影響公司大方向,我們發個小言,一個小動作,一點影響也沒有;何總要讓我們營銷人員敢說話,哪怕說的不對,可以通過探討,如果我心里不服,回去我也不會這么做。
何總:我希望每個營銷員能夠跟上我的思維,以前的思維影響我現在的思維。
唐央堯:與下面的人缺少溝通,要與他們談心,你要了解他們的心思,以后開會更簡單了。
何總:我強烈要求,大家擰成一股繩,我想強勢點,把大家硬湊在一起,形成一股氣,形成南財特色。
程總:何總開頭的想法很好,沖勁很足,可是熱度到后面就沒了,雷聲大、雨點小,我們的制度貌似很好,但是督促、落實不足。
張總:何總自信心太強,一些想法整個出發點是好,可是有些東西可操作性比較差,交流中不太能聽進去,過程中吵下沒關系,定下來的東西就要去執行。
杜總:何總一個是睡懶覺的問題,還有一個是有點自以為是,對一些問題看法,說著說著就火起來了。
何總:主要矛盾經常在變化,現在真的是營銷問題,銷量很好的時候,可以向內部開炮。12月份是承前啟后的一個月,特別有意義,守關怎么收,需要公司哪些配合,為明年做哪些打算。
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總的來說,我還是接地氣不夠,空談太多,不夠務實。我犯了很多錯誤,給大家造成了不利,全部都是我的錯。我又要流淚水了......