1、進入角色不夠迅速。在公司內部，做事風風火火，干凈利落，自我感覺蠻好。進入市場之后，由于進入角色較慢，市場管理的概念長時間處于真空狀態。導致市場秩序混亂，既影響了經銷商的利益，又損害了公司的形象。其實，任何只要有人參與的、與利益相關的活動都離不開管理，而且管理越好，事情越少。
2、胸懷不夠寬廣。一旦經銷商的利益受到了損害，特別是受到由于自身內部的原因而造成的損害，他們根本不管你是誰，再難聽的話也會當面罵出來。這種架勢以前在內部從未見過，心里很不舒服，進而采取不予理睬的錯誤做法。這樣的行為說得好聽一些就是惹不起躲得起，其實就是肚量不大，小肚雞腸。如果我們能換位思考，我們完全能理解他們的心情。做市場是不容易的，他們在前方辛苦打仗，而我們在他們眼里代表著公司，卻不能給予他們應該的保護，被罵幾句又何妨呢？做得不好，管理不力是應該被罵的。
3、處理不夠果斷。在復雜的市場環境中，對于自己所處的位置，沒有正確認識責任與職責。一名長官，作為一個指揮官，如果處理問題患得患失，猶豫不決，就可能會影響事情的進展，甚至會貽誤良機。一名長官，作為一個判官，如果處理問題考慮太多，舉棋不定，不但自己勞力煩心，而且也會影響雙方的情緒。古訓曾說：“吏不畏吾嚴，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；廉則吏不敢欺，公則民不敢慢；公生明，廉生威。”是的，我想只要做到了公廉，也就是正道其行，還有什么不夠果斷的呢？
4、溝通不夠及時。在代表處中，有時由于分配，由于任務，由于分工，都會出現這樣那樣的矛盾。當問題反映到我這里時，往往是根據平時的表象加以評判。不及時了解、溝通而斷章取義地處理，有時會傷害一個人很深，這一點我教訓也很深。作為長官，清楚團隊中哪些人適合開拓市場，哪些人適合服務管理，并保持適當的配置是基本的人力資源管理。要在團隊中發揮真正領導力，靠的是規則、制度和個人魅力。通過對業務員的尊重、坦誠、公正來贏得他們的尊重與信任。目前，管理團隊經過兩年的發展，大浪淘沙，留下的基本都是可用之才，但也出現了“物以類聚、人以群分”的趨勢。但大家還是在乎團隊的氣氛，一般不會出現公開的沖突。因此，在溝通中我們更應該耐心傾聽，讓他們把所有的事情都講清楚，在行為上向團隊展示領導能力，在工作中表明高效率的方法。
5、沖擊不夠堅決。在今年完成的銷量任務中，有多少是我自己完成的？幫助辦事處、代表處雖是我們的職責，但沒有親自體驗總感覺不那么完美。這說到底就是沖勁不夠所致。那我為什么就不能在年初給自己一個目標來檢驗自己的沖擊力呢？05年目標任務100萬元。
6、團隊不夠健全。不管是以前的皖西北，還是現在的蘇南，金處不止一次提過我是光桿司令，沒有培養一個像樣的助手，這是我的通病。除了有對下屬的辦事風格不予認同的原因外，主要還是對自己的能力估計過高。以致出現問題才感覺力不從心，勞心勞力。因此，帶出一幫人，讓大家來共同分享成功的喜悅，使我們的團隊更加健全是下一步考慮的重點。
思來想去，其實一切問題之根本在于心態。在營銷中，我們對市場和營銷的問題有多少深入細致的了解，對客戶和經銷商的真實想法有多少準確無誤的判斷，都是決定營銷經理人心態的重要因素。因此，對市場行情進行分析判斷，對對手進行摸排比較，對自己進行有序管理，從而做到忙而不亂，遞進發展將是我們在新年里追求的目標。