營銷是永遠沒有終點的長跑。當完成了一個月的銷售之后，又是一個新的指標在等著自己。我們都有完不成銷售指標的時候，雖然這很多程度上不是我們CEO的責任，但是區域CEO是對指標負責的，完不成銷售指標，又能找什么借口呢？這種痛苦是壓抑而沉重的，是在睡覺時還在想如何去完成目標的生活。在壓力下生活，是每一個區域CEO的常態；相反，困于壓力，甚至逃避壓力則是區域CEO的病態！這是經典的語錄！我能承受這樣的壓力嗎？以前我可能會抱怨、逃避、任其發展，是病態的。但今天我必須用探求方法取代片面抱怨，用積極爭取代替消極自擾來化解、應對。6月的銷量沖刺計劃無疑給了我一劑化解壓力的強心針。感謝金處、白處在迷茫時候的點撥。
在團隊面前，區域CEO永遠都應該是積極的心態、穩定的心理。既不會因為成功而喜形于色，也不會因為挫折而灰心喪氣。這又談何容易！但要提升，就必須做到！因為你積極了，他們也會跟著積極，你消沉了，他們比你更頹廢。不管面對多大的挫折，即使心態低落，也要讓他們看到即使不算高昂，也應是積極的士氣。這一點在面對今年代表處的建設上體現得尤其突出，也使我悟出了：領導的作用會不知不覺在日常工作和生活中表現出來，并影響著下屬的心態和行為。
我有時常想：優秀的區域CEO不是一般人所能干得了的，當然也包括我自己。因為有時我不敢去推開客戶辦公室的門；不敢約見曾經拍桌子的經銷商；不敢嘗試自己沒有做過的事；不敢接受來自別人的督促；不敢接受領導的又一重托；不敢用數字來證明自己……但事實上這又是我們區域CEO的生活：不敢做的事偏偏要天天做。因此，我們不得不克服自己的障礙，尤其是心理的障礙：那就是屢次遭到拒絕和失敗時產生的信心危機。
我有時還想：“我是誰？”、“我想干什么？”、“我會做什么”、“我的職業規劃是什么？”……幾經變換與沉浮，是否依然固守既定的航道？或者毅然轉而駛向新的目標？在現實中，我會時不時地表現出等、靠、要的心態，遇到難題就消極等待，靠公司來解決。總覺得在歷史遺留面前，在事實面前，認為自己的力量微不足道，打破現有的框架需要非凡的勇氣和智慧，因此選擇了安于現狀，這樣好像更舒適些。“自己地盤的事都束手無策，難道公司有三頭六臂？公司是人不是神！解鈴還須系鈴人！”感謝上海中財金總的一語驚醒夢中人。細細想來，此話好像在下沙公司時俞總也講過，怎么就這么健忘呢？在成長的過程中，也許就是別人的一句話、一種行為會改變和影響著一個人。欣喜的是，在對宜興經銷商怨氣的消解中，在南京維護平衡、打破平衡的轉變中，我依稀看到了另一個自己。回過頭來看看，其實也是積極的心態和消極的心態的區別，也是自己是否把自己放到公司給予你位置的高度，也是自己會不會低估自己的問題，也是自己會不會置身于主人翁的位置，說到底仍舊是心態的問題。
現在想來，營銷更需要市場的眼光和策略，關鍵是心態的調整和韌性的堅持。并不是會打仗的人才讓他去打仗，關鍵是愿不愿去打仗，并會不會在戰爭中學會戰爭。
我想應該化蛹成蝶了！