北方總部在去年提出“學習+跑動”的時候，開始并沒有引起我們多少關注，但在北方總部的老總們進行安徽拉練前動員介紹時，我們感到了這個主題不僅給他們帶來了市場，更重要的是給他們帶來了面臨市場、沖擊任務的高漲信心。在他們的言談中，我感覺到了差距，這種差距我認為是由信心引起的打下市場的舍我其誰的勇氣、決心，這種差距不是從嘴上表達出來的，是從骨子里散發出來的。

　　是什么在改變著他們？應該是這個精干的主題在影響著他們，影響的不僅僅是心態，更是那日復一日、不達目的不罷休的行為。也正是種下一種行為，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種個性；種下一種個性，收獲一種命運。

　　在經歷了從蘇南到內部，從內部到浙東的轉變后，在經歷了從安徽市場拉練的感悟后，在經歷了在臺州市場的跑動后，我時常在問自己：以前的學習與跑動在哪里？學習就是看兩本無關緊要的小說？跑動就是在熟悉的客戶之間跑動？這些都要大打折扣的。要跑就跑人家不愿意去的地方，要跑就跑空白的市場，這就是時間與效率的問題。做市場沒有投機取巧的行為，只有用兩只腳踏遍轄區的山山水水，相信定有所收獲。

　　因此，我堅信只要養成“主動學習”的習慣，養成比別人“多走幾步路”的習慣，我們只要養成“多堅持那么一點點”的習慣，那么，我們就能獲得比別人更多的機會，比別人看到更多的風景，也會收獲更多的果實。