1、寧波市場沒有真正形成市場競爭的格局。寧波作為浙江第二大城市，無論其經濟地位，還是品牌基礎，目前我們的銷量是極不相稱的，甚至還不如下面的余姚、慈溪。自今年設立管道代表處以來，應該說以前的格局打破了，競爭的機制形成了，我們需要用外力打破這種不思進取、無所作為的平衡。從打破平衡、維持平衡，再到打破平衡、維持平衡希望這是一個螺旋上升的過程。真是這樣，寧波的前景還是光明的。我相信寧波必將開創新時代。盡管我們在市場開拓的過程中，會遇到老經銷商的強烈抵觸，但是在市場競爭無孔不入的開放的時代，雖然他們要求的保護是封閉的、狹隘的，也是費力不討好的，但是如何說服他們，接受我們廣義的競爭觀念，并讓他一如既往地支持、關注也是我們義不容辭的責任和義務。
2、寧波市場間的競爭與矛盾被有些營銷機構擴大化了。寧波地區地域狹小，經銷商布局密集，他們之間可能無意的跨出區域的銷售行為，在我看來十分正常。但我們營銷機構有些人卻想方設法去查找證據上報為交叉銷售要求公司從重處理，這在我看來真是得不償失！與其花這樣的時間來調查取證，不如多跑跑自己的市場。在去年營銷征文中，我在《中財和諧營銷的思考》中提倡我們要和諧營銷，在機構與機構之間，在機構與客戶之間，在上、下級之間，在業務員之間，在客戶之間都要創造和諧營銷的氛圍和條件，但汗顏的是，我自己管轄的區域里面還存在這樣、那樣不和諧的音符，與我的執政風格及初衷都是相背的，我將反省該如何落實。
3、臺州市場嚴重荒廢。作為連接寧波、溫州的紐帶，處于甬臺溫高速中心地帶的臺州近年來一直未有大的起色，已經成了浙東發展的瓶頸。雖然臺州有“塑料之鄉”之說，管道有公元、偉星，型材有公元，但全國又有哪個城市沒有自己的品牌呢？這些不應該成為我們的借口。目前我們臺州地區真正做營銷的不足10人，6縣3區又怎能啟動呢？據說，每當我們的楊光華董事長路過臺州時總會被臺州如火如荼的建設局面而震撼，但又會為我們少而又少的銷量而遺憾。為早日了卻領導的心愿，我們將抓緊時間對市場進行細分與拉練，發揮團隊作戰優勢，我們才會有追趕的可能，不然就只會浪費時間與市場，失去的將會更多，領導的失望也將更大。
4、自身不足：正如我在上半年總結中指出的一樣，我作為長官，在營銷中還存在很多不足。營銷更需要市場的眼光和策略，關鍵是心態的調整和韌性的堅持。并不是會打仗的人才讓他去打仗，關鍵是愿不愿去打仗，并會不會在戰爭中學會戰爭。這就是如何打仗的問題。如果能有良好的心態和韌性的堅持，并具備在戰爭中學會戰爭的能力，我想縱有千種不足，也能走向成功。這一點我深信不疑。
總之，在我看來，不論是布局的不足也好，還是自身的不足也好，目前最重要的工作就是人才的引進和培養，這將是我，乃至我們首席執行官的重要工作。從遼寧、山西的成績與經驗來看，善于抓住機會、蓄勢待發的人必將得到命運的垂青；能成功布局并將營銷的紅旗插滿自己地盤的人必將獲得成功；能招賢納士的人定能獲得下屬的信任與支持；能打造自己團隊的人必將創造自己的歷史。我將在這反省中逐步糾正并打造自己及團隊。