中財是我14年職業生涯的第二家公司，來中財已經快三年，三年的時間，全新高效的工作環境讓我逐漸適應新的行業，接觸到新的職業知識，也養成了全新的工作習慣。

　　加快學習的進度，專業是職業的奠基石

　　2013年，我在前面兩年的基礎上更偏重靜下心來了解行業和團隊對營銷管理和培訓的需求，在摸索中，結合中財金融廣角經營目標深入532經營管理理念，通過宣貫，和一線溝通中的不斷調整，逐步融入中財金融廣角一線的團隊，逐步尋找新理念和團隊原有經營的磨合點。

　　取之一線，用之一線

　　總部和一線廣角在很多營銷管理理念中會有一些不同，總部需要放之四海而皆準的材料，而一線需要解決自己特點的支持；作為營銷管理，更是要協調好營銷市場和管理支持的平衡點，既要適用于大多數廣角，又要能有各個一線的特點，在這個平衡點上，我和我的團隊讓科室工作內容更加貼近一線，2013年加大了廣角一線的跑動以及溝通交流，不斷的通過營銷案例的復盤和營銷訓練課程的導入整合一線經營的特色化內容和思路方向，雖然在營銷管理中遇到了很多瓶頸和困難，但是在這個過程的堅持中我們也得到了快速的提高，獲取了更實戰的一線需求。

　　同時我們開始規范各類培訓體系整合建立，各類材料的開發以一線為藍本，發掘廣角特點，做出更有針對性的營銷管理培訓。堅持《接觸》的第二個年度的每月發行，通過營銷案例導入營銷管理理念和團隊激勵理念，建立了廣角營銷交流的實戰平臺。啟動了全國五虎將分區域交流培訓系統，有效的建立了管理交流平臺。

　　工作做實做細，有廣度更要有深度

　　2013年，科室在做到了快速了解和分析團隊的工作目標的同時，也感到了營銷管理深度上的差距，對廣角只停留在蜻蜓點水的初步了解階段，沒有深入分析廣角情況，做出判斷和支持。所以2013年，我們在繼續堅持“攻市場、搶機會、抓客戶”的營銷管理基礎主線上，做好重點廣角的宣貫—深入—評估工作，加大深度的判斷和支持，做實做細手中工作，不要讓工作浮在表面上，加強廣角營銷管理動態分析，根據不同廣角的培訓需求提供更多的支持。

　　2013年，我們在營銷開拓、客戶管理、培訓體系、一線互動等各個營銷管理環節中更加規范化、系統化：

　　建立了市場發展科月經營體系，保持日常溝通的持續建立，對廣角的不同板塊進行重點跟進和溝通，形成動態化維護；總結分析基層出現的營銷管理管理，尋求好的解決方法和建議；逐步推進大客戶動態報告管理工作的宣貫。

　　建立了完整的“遠航計劃——營銷團隊培訓”和“新人訓練體系”，提高培訓的規范化工作；通過3期核心團隊培訓和6期五虎將輪訓建立了持續性特色化的一線交流互動環節。

　　完善細化“選育用留”各個經營板塊的內容；逐步為一線團隊的經營導入更多的特色化營銷支持。

　　在忙忙碌碌中2013年已經結束，在這一年里，和團隊的共同融合中，基本完成了科室全年工作計劃，理順了營銷管理的基本思路和方向。

　　當然在走向工作深度的同時，我也發覺存在的差距，在一個專業主導型的職場氛圍中，更多的工作需要依托專業展開，而我的學習深度和速度總不能達到每階段設定的專業目標，這個差距需要努力的修正和改變

　　在職業道路上，我們每個人總要想清楚三個問題：我有什么？我要什么？我能取舍什么？在這三問題中，設定目標、努力前進、不斷充實、不斷修正，達成結果；任何一個企業的員工應該用一流的業績留住企業的心，這個業績并不僅僅只是一個數字一個結果，也是我們每一天踏踏實實的工作細節。

　　我相信，未來我和我的團隊會做的更好。