一、在堅持原則、杜絕跨區銷售方面，我們比河南有很大差距。河南市場管理處自覺抵制蠅頭小利的誘惑，陳小軍經理率先垂范，多次主動制止跨區銷售，并協助下屬把在山西的關系介紹給我們，為我樹立了一個好的榜樣，值得我學習。
二、在理順關系、維護區內市場方面，我們比陜西有很大差距。陜西市場管理處處理型材經銷商和門窗廠的利益關系很好，非常值得我們學習。由于經驗缺乏，我們沒有處理好利益關系，結果導致部分型材經銷商積極性受挫。
三、在利益分配方面，魯東南大區總經理馮偉同志做得比我好。他在年終獎勵、彩色型材獎勵和新產品獎勵等方面都很大度。有好幾次，都是聽了他的分配辦法，我才改正自己的。即使現在，我仍然沒有達到他的境界，以后還需要多向他學習，盡量使自己得到提高。
四、在內部市場精細化方面，我還有很多工作沒有做好，經銷商還沒有大幅度向縣城或縣級市發展，部分員工在工程項目攻關方面積極性不高，辦法不多。這些都與我缺少工作經驗、指導不力、加壓不大有很大關系。
五、在代表處建設方面，我的缺點更多。目前還沒有一個完整成型的代表處，大部分主任仍然是各自為政，對所在區域的管理和服務還不完全到位。這與我忽視基礎建設有很大關系。
六、在自己的工作重點方面，重團隊建設，輕業務提高。一手較好，一手較差。自身對業務學習的積極性不高，產品知識掌握不多，從而影響到員工對產品技術知識的了解。
七、在業務談判方面，自己的水平比本管理處許多代表處主任還有差距。有好幾次把價格報亂，導致客戶意見，增加了項目攻關的難度。在談判僵持不下時，自己往往輕率讓步，沒有爭取到最大利益，個人和員工的收益不大，也使得部下有意見。