一、勤奮程度需要進一步提高。一年來，自己在用人、區域劃分、發展經銷商以及代表處提出的一些問題上經常產生困惑，有時連續好幾個星期找不到答案。等和兄弟單位溝通、向領導求教，尤其是在基層跑動一圈之后，很有茅塞頓開的感覺。那為什么一年只產生了那么幾點的思想火花？怎么不能有更多的好點子呢？現在想想，主要是勤奮程度不夠，下基層跑得比較少，有時跑了，但深入細致的程度有待提高。“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。”我們學什么？除了讀書之外，勤在市場跑動就是主要的途徑。在新的一年里，自己要在“正、勤、苦、勇、嚴”的勤字上下功夫。有了勤，才能不斷產生好點子，對下級和自己的要求也就嚴到位了。

　　二、隊伍建設需要進一步關注。幾年來，自己在團隊建設上有一定效果，羅致了一批人才，實現了銷量的較快提升。但是，無形中產生了驕傲情緒，思想有點麻痹大意。在獎金簽字、劃轉銷量以及對業務代表的考核等方面，有自作主張的想象，雖然有客觀條件限制，也力求公平，但是對代表處主任的事先知情權尊重不夠。反省使我深刻認識到，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。在建立和諧團隊方面，如果不能時刻保持高度的敏銳性，謙虛謹慎，及時解決問題，很可能一個好的隊伍在短期內就垮了，那將損害中財的事業，損害員工的利益，也葬送自己的前途。