工作方面，主要存在三個問題：一是零售市場長期沒有啟動，基本靠工程項目單條腿走路，實際上喪失了幾乎一半的銷量，深感慚愧，未盡職守。二是省會城市太原的銷量一直起色不大，相對于其他地級市的快速發展，今年更顯落后；增長乏力，措施不多。三是在地方名牌林立的長治市，如何對付中德、惠豐和清華永騰，到現在還沒有整理出一條清晰的思路，僅僅是盲人瞎馬，亂撞亂碰，激情多，手段少。這三大問題嚴重制約著山西市場的發展，必須迅速找到對策，徹底解決，為中財在本市場的大擴張掃清道路。

　　個人修養方面，主要存在兩個問題：一是疏于學習，對中財文化和中財精神理解不深。過去，自以為上過文學專業，了解一點古典文學，因此，對于中財的文化和精神能夠把握。今年以來，我抽時間讀了一本半南懷謹的書，一本是《老子他說》，讀完了；一本是《論語別裁》，快完了。讀后對照邊總的反省，深感自身文化之淺薄，深感中財文化之精深，可能需要一輩子學習、實踐、體會，才能得點皮毛。二是在道與術上，長時間重道輕術，對具體的工作技巧不重視，延誤了員工成長的時間。