一、在云南臨滄事件(姑且如此稱呼)的處理上,雖誠實理事,但未求變通,未能從公司角度出發看問題,處理問題,以公司利益為重,致使公司在此次事件中增添許多不必要的麻煩。事后在楊總、金處、陳處的引導下,才深深感覺到自己的錯誤所在。作為一名營銷管理工作者,自己的一言一行代表的是公司,維護的是公司的利益,任何損害公司利益的言行都是決不允許的。此次教訓給我印象深刻,促使自己在以后的工作中時刻以中財精神提醒自己,鞭策自己,在工作中不斷得到提高和進步。
二、管理上不夠細致、主觀意識較強。無論是在云南還是在魯東,在管理上粗放意識較濃,有時未能做到細致入微。總認為業務員或代表處主任能處理或協調業務上的相關事情,而沒考慮到事情發展過程中出現的不確定性因素,恰恰正是這種不確定性需要管理工作者及時把握和處理。自從意識到這點以后,在工作中盡量做到與業務員及時溝通,加強了解,把握過程。從另一方面講也可能是因為我本人性格使然,主觀意識感覺強烈,有時導致想當然。這樣那樣地偏離了客觀實際情況,未能為營銷機構更大限度的爭取實際可操作資源,從而影響了銷量。在工作上對下屬人員要求過于嚴格,而在生活上未能充分關心他們,今后的工作中自己也需在這方面不斷調整和改進,做到與下屬人員共勉。
三、未能打造一支高素質的團隊和拓展高效的營銷網絡。自從到魯東以后,由于這樣那樣的原因,至今未能組建起一支高素質的營銷團隊,可以說是在魯東工作的最大失職。當然,其中也有許多客觀因素的存在,但這并不是理由。從網絡建設角度講,雖拓展了部分區域,但未能按計劃進行網絡布局,這是魯東市場銷量未能真正上一臺階的最主要原因。在下半年的工作中,自己要著重這二個方面的建設和開拓,希望到年底能初步為魯東的騰飛打下一個扎實的基礎。
以上所言為我的反省,希望自己能通過反省不斷提高自己,同時也希望魯東市場在日日反省下有一個量的飛躍,真正實現魯東市場其樂融融的局面。