一、管理。我的性格相對而言較為直率，萬事究個理。表現在工作上剛有余而柔不足，不求變通，處事抓大放小，不求甚解，忽略細節，難免思慮不同，而后節外生枝。嚴以待人，寬以律己，未能表率于眾，遇事能拖則拖，最好不要躁煩于我，做事虎頭蛇尾，易急而致始亂終棄，耐心不夠。

　　二、團隊。到湖北后著手團隊建設，雖多次張榜求賢，然歸依者寥若晨星。如此反復，煩了，也就終了此事。八月間，公司支持湖北市場一批營銷骨干，帶了兩個多月后派至各區域市場，而后以為有主管帶著就行，基本不管不問，凡事只問主管，有負初衷。黃岡、仙桃、恩施等地至今尚無專職營銷人員，團隊建設可見一斑。千軍易得，一將難求，湖北市場兵多將寡，急需培養，而我未能親力躬為，身帶言教，時過半哉，不得改觀，其責在我。

　　三、網絡。相比于魯東市場，湖北市場網絡基礎相對較好，地市級經銷商基本鋪設，由此而忽略了縣級市場的拓展，重視度不夠，至今仍有一些縣我沒去過，更無從談起這些縣級區域市場的網絡建設。前段時間的湖北拉練活動，對我感觸頗深，感想多多。縣級市場的網絡開發將是今后的工作重點，真正做到客戶到縣，網絡到鎮，對此項工作長抓不懈。再論地市級網絡，雖有所構建，但不夠完善，欠缺太多，也有待不斷調整和重新架構。湖北欲大發展，網絡是關鍵。深感任重而道遠。

　　省者甚多而不善言表，行勝于言以觀長效，望領導和同仁批評指正。