其一，營銷人員儲備工作的失誤。在去年底之時，已感覺到湖北市場營銷力量的薄弱，缺乏真正意義上的營銷將才。后來進了一批推廣部人員，原以為能緩解這種狀況，但事實并不如此，不能有效解決人員問題。年初之時仍抱有幻想，以為推廣部人員能解決這個矛盾，沒有開展人才儲備和培養工作，致使目前人員潰乏，造成比較被動的局面，此為失誤之一。

　　其二，關于假貨處理上的觀念失誤。去年下半年，湖北市場做得比較成熟的區域開始出現中財假貨，當時認為不足為慮，而且該種事情理應由公司出面進行整頓，打假以后市場又會恢復正常秩序。雖在公司協助下進行了市場整頓，也收到了一定的效果，但在思想上沒有引起高度的重視，致使目前假貨在湖北市場大有蔓延之勢，已涉及各區域市場。由突擊性的打假工作思路轉變為日常長期的市場梳理工作思路，其間思路轉換不夠快捷，認識程度不夠，此為失誤之二。

　　其三，對武漢市場認識的失誤。年初之時，推廣部在武漢市場簽約了湖北市場最大的一家經銷商，當時以為能憑借其廣闊的營銷網絡將武漢市場徹底打開，奠定中財在武漢市場的應有地位，但現實不是理想，雙方合作得很不愉快，反而擾亂了正常的銷售通道，適得其反。對武漢區域機構的認識上也存在偏差，沒有花精力和氣力於武漢基礎市場，致使目前武漢市場徘徊不前，問題較多，浪費了半年的時間，延誤拓展武漢市場的良機，此為失誤之三。