感悟之一:管理的原則性。營銷管理說白了完全是人的管理,不同于其他如生產管理等,死的東西少活的東西多,而且管的是一批人中之人,想法多,點子多。正因為如此,對于死的東西更要堅持。前期要立規,后期要守規,要堅持這些最基本的原則,否則難以服眾。
感悟之二:管理的承責性。營銷上事情多,變化多,矛盾也多。作為管理者要勇于和敢于承擔責任,不推諉,不偏向,做到公平公正。長此以往,互信相安。
感悟之三:關于讓利。不是一件好事,可能弊大于利。世上只有一種人才能守住秘密,但我們都不在其列。個把點的讓利真的對工程的取舍重要嗎?非也。派生的只是人與人之間關系的復雜化,公司不妨整體降價個把點,但情況依舊而矣。