身在此山中，不知云深處。對市場、團隊、對手越了解，越感到危機無時不在，尤其在兩個方面感受最深。

　　1、團隊

　　一個多月以前，長江總部向我要人支持南方總部的市場發展，我表示全力支持，只要愿意去的，一概同意，但當時在考慮準機構負責人的時候感覺到了人才的匱乏；本月初對轄區市場進行調整，重新細分和深化，又一次深刻體會到該問題。一直以來總以為自己在團隊的建設上比較重視，感覺良好，然事實并非如此，對事物和態勢的發展沒有一個全面的分析和判斷，缺乏前瞻性。

　　2、市場

　　對市場的反省已經不是第一次了，但總達不到原先的構想，雖然有很多的因素或原因，在本質上還是定心不夠。工程市場接觸較多，對于零售市場基本不予思考，前段時間與同事聊天，談到某競爭對手的現況，詫異其零售市場發展之快，回頭想想自己在年初時對于啟動零售市場的規劃，真印證了一句老話：心動不如行動。下半年的工程市場形勢不容樂觀，無論是房開量還是資金層面都與以前相比有較大的差別，啟動零售市場已是勢迫人為。

　　希望下半年在各方面有改進和提高，為全年的銷量完成和明年的市場打下一點基礎。