陜北營銷中心2012年銷量為9800萬，順利超額完成了公司下達的7062萬的銷量任務，總體上的數據總數是超出了任務的2000多萬的銷量。陜北營銷中心的八個營銷代表機構中除了神木、三邊、綏德三個代表處超額完成任務外，其余五個代表處都沒有完成任務。總體銷量雖然超額完成但卻出現區域銷量冰火兩重天的跡象。其中神木代表處市場基礎最為扎實，中財品牌似乎在區域內獨攬天下，大小工程基本都能拿下，與之形成鮮明對比的是志丹代表處銷量今年銷量很少，志丹代表處與去年相比也是出現了銷量急劇下滑的跡象，當然這也有客觀因素所在，市場狹隘，銷量彈性大，房產行業“個人化”等客觀因素也不可忽略。

　　總結本人今年工作中的應該反省的主要是，在市場行業內競爭如此激烈白熱化的階段，不論是客觀或主管因素，把中財信息帶到市場各個角落才是做好市場穩坐行業龍頭的基石，再小的工程和再大的工程都須平等對待，我個人認為把市場占有率放在第一位銷量放在第二位始終是最佳的市場戰略。陜北市場在實際運作中并沒有完全的把市場做透，所屬市場的工程中的“漏網之魚”還不少，郊區 鄉鎮 等接近鄉下的小工程中財的影響力還不是很大，需要進一步的去開拓。

　　延安管道情況幾乎沒有多少進展，延安管道市場似乎沒有行業領頭的前三甲品牌，雜牌子很多，目前中財管道始終沒有多大的銷量，這和前幾年做市場時只重視型材忽視管道不無關系，一個品牌在市場長期處于疲軟狀態的話再想重新做強做大就很有難度了，一鼓作氣，搶占先機才能把市場真正的做好。