認識自己與改變自己，中間需要真正的付出，當這個付出是一種敷衍，結果將給你一個慘痛的教訓。

　　一、喜歡做自己所善長的

　　喜歡做自己所善長的，忽略自己的短處，報喜不報憂。李總談我的這個性格有好多年歷史了，道理懂，自己也認識到，但就是沒有真正跳出這個圈套。反省上海市場兩年來的工作，先喜后憂。2010年在PVC管道市場穩定的情況下，攻擊相對薄弱的型材、PE產品市場，自己感覺相對順心順手，總量有所提升；2011年環境與市場的變化來臨，維護原有PVC管道市場時，感覺困難重重，總量不升反降。PVC管道市場是基礎、是“面”，薄弱產品市場是增量、是“點”；雖然明白PVC管道工作是核心，但不自然力量及時間傾斜到自己擅長的薄弱產品攻擊工作上。作為一個局部的系統市場管理者，這是一個很糟糕的行為，點的上升遠遠不夠彌補沒有夯下基柱所帶來的損失。

　　我在這個從善避短的性情里，做工作往往會小有所得，這個“小得”使人沉溺，虛榮且沾沾自喜，時間久了開始封閉自己，虛心成為一種門面！在小徑通幽的情調里無法理解豁然開朗的爽快之感。今年津滬市場的銷量結果給了我棒頭一喝，已經付出了代價還不清醒，還不痛下決心去真正改變，那就說明自己真是一個頑固不化之徒。

　　程咬金的三板斧是個圈套，是個天花板。虛心落于實處，真正開懷地去做工作，不避強弱，實事求是，新的一年一定要有個改變。

　　二、與人為善

　　從小受到的教育就是與人為善，這是一個讓自己自豪的地方。但自己的“善”在處事中尺度不清，原則把握不到位。上海公司商務一科負責人一年內三易其人，一方面是因為新渠道開拓重要性及緊迫感的要求，另一方面則是自身用人猶豫寡斷。當斷不斷，總考慮每個人都有他的特長，給予機會看看，結果寶貴的時間在流逝，部門工作幾乎回到原點。現在明白：“善”有原則，不是一個借口；“善”不是慈悲，有時應是一種嚴厲，“善”的對象也應該是善人、善事，而不是無能、無品之人，無理之事。規章制度為先，公司利益為先，在這個框架內，以善待人，從善處事。

　　三、言之有物，行之有恒

　　每讀到“有一句是一句，自己說什么要清楚，更不能說過當沒說過一樣，一口唾沫一顆釘，決不能胡話假話和空話，糊里糊涂，自欺欺人。”這句話時，總是很羞于與自己的工作相比對。計劃的能力是提高了，落實的能力還沒跟上；想法、說法是美好的，落實的結果還是有差距。這不只是執行力問題，同時做人做事的風格有問題。想想今年的計劃執行結果，又想想馬上到來的新年度思路計劃，“行之有恒”必須植根于心。

　　年齡在增長，內心柔軟的東西越來越少，這讓我恐懼。因為硬化的不是堅強，而是一種冷漠。這個冷漠需要用改變自己的決心，用改變自己的行動來驅除。付出、改變，2012年的希望。