一、對“首席執行官”的理解。公司制定了區域營銷和首席執行官負責制,但總感覺手中無“權”可用,特別是當實際情況同管理制度發生矛盾。如客戶拿了現金到倉庫提貨,同時由于時間晚了,銀行打不進去而發不了貨。受到客戶責問時,心中更有一些錯誤的想法。而沒有從公司的角度來認識自己的責任和職責,沒有真正起到CEO的作用,這是以后工作中必須認識到的。
二、心中存在不正確的想法。今年以來公司對管理處和代表處實行了新的高效營銷政策。但由于涉及到局部利益,心中有怨言,認為公司不考慮實際情況,一方面每月有考核、獎罰,另一方面價格、運輸等存在問題又遲遲沒有解決。而沒有從公司整體布局去著想、去思考。只認為我所在的區域應該是怎樣、怎樣。這些都是錯誤的。
三、沖擊市場時左顧右盼。今年由于公司考核得比較嚴,各種費用報銷又很緊。因此開拓市場時會去想一些錯誤的東西:我這個投入到底會不會有效果?到底要不要去投入?虧了怎么辦?等等,顯得左顧右盼,而沒有做到全力拼搏市場。
以上種種以后必須改正。