不知覺中在平果、在南財又聞芒果之飄香，欣慰的是營銷工作也如園子里的芒果，漸漸由青轉紅、由紅轉黃，一天天在成熟。半年中經歷了很多，在看到成績的同時，作一下自我反省，走的路會更遠。

　　反省一：工作前瞻性不夠

　　反映在營銷整體布局上全局性欠缺，對今后每個月的營銷重點把握上火候不夠，內力不足。

　　反映在經銷商選擇上，由于前瞻性不夠，年初簽約的個別經銷商用現在的眼光去衡量已不夠格，這種情況海南有、廣西有，其他部分區域雖不明顯，也有。但沒有前面的過程也不會有今天現在的判斷。所謂“成長的代價”，怎么辦？就需要我們花更多的精力去引導他、幫助他、發展他。讓其跟上步伐，不掉隊。同時在今后選擇客戶時吸取教訓，“我們只選好的”。

　　反映在產品備貨上，由于缺少前瞻性，前期不去了解經銷商需要哪些常規產品，及時指導生產、采購部門備貨，導致客戶需要時發不出貨，頭痛醫頭，腳痛醫腳，造成營銷工作被動。

　　反省二：內部溝通、協調不夠

　　腦子里一根筋：認為營銷總監只要按總經理指令去執行就行了，其他部門要無條件配合。忽略了同經營班子其他人員的溝通；忽略了同生產、財務、采購各部門的協調；忽略了對內部其他部門的指導。殊不知營銷是一個系統工程，需各部門共同努力來完成，不能單純要求各部門一切為營銷服務，營銷也要理解各部門。

　　反省三：批評人的方式方法有問題

　　一味要求下屬對上進行溝通，卻對各區域CEO及區域經理指導不夠，對銷量出不來的，不問青紅皂白指責，缺少“治病救人”高尚情懷；成績好一點的，一味表揚，忽略其存在的不足；對內勤要求過于嚴厲，訓話較多；對供應部亂發脾氣。

　　以上一切都有待自己不斷改進。