我的反省
文章來源： 廣西南財管道
作者：
程天安
日期： 2014-07-14
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今年以來，全部精力放在市場上，鉚足勁想重點把南寧、桂林及梧、賀市場搞好，一想在所有管理處中起個表率；二是想證明一下自己，到底省會城市能否把它搞起來？開局形勢不錯，有點沾沾自喜，5-6月發現問題苗頭，到6月底，半年一盤點，問題不少。成績雖有，但未能達到預期的目標，差距較大。現反省如下，有待下半年工作中改變：
反省一：過度依賴大客戶。成功簽約南寧經銷商后，大部份時間放在該客戶身上，1-5月發貨正常，當時在想：光他就能完成管理處全年任務的70%，輕敵在先；到6月份后，在打款問題上產生分歧，久未達成共識，有一種欲罷不能的味道。雖然還沒到在一棵樹上吊死的地步，但過份依賴大客戶確實存在一定的弊端。怎樣進行權衡，避免被其綁架，值得我深思。
反省二：對空白市場開拓不力。由于存在前面過度依賴大客戶的思想，因此對空白的梧州、賀州市場缺少跑動，特別是當所在區域經理辭職后，沒能及時補充新人過去。后果是：到目前梧州、賀州市場仍沒有合適的經銷商，這是我之過。“五一”的老巢如何去布局？這是下半年我工作的重中之重。