09年上半年,擔保業務部擔保業務急劇下滑,操作業務只有9筆,新增業務只有2筆。造成此結果的原因固然有大環境不好的因素,但主要原因還在自身,業務來源渠道單一,對上門的客戶一再否定,總覺得客戶在拆東墻補西墻,我們在接最后一棒,說明我沒對客戶有徹底的了解,完全憑主觀判斷,例如有一家全臺資企業,我們從接單到真正操作花了大約2個月時間,一再懷疑,猶豫不決,而不是好好了解企業的資金狀況,業務狀況,從而錯過了客戶資金最緊張的時期,等我們內部操作好,客戶也不需要資金了,極大的浪費了我們的時間和精力。
而對于成熟業務又麻痹大意,例如益全公司,經營手機,該筆業務為老業務,操作了二次后間隔了二年,老板娘的妹妹是我們熟悉的銀行信貸員,房產又較足值,所以對客戶調查較隨意,如果我們對其20家左右自營店進行走訪調查,也許能發現問題,就能夠避免一系列麻煩。
半年來我需要反省的地方有很多,對業務的盡職調查,說到底責任心方面是我最需要加強的地方,不能想當然的對待業務,不然就會對公司造成不可挽回的損失。