回顧09年我主管的擔保公司業務部工作,需要反省的方面有很多,上海金融廣角中典當公司和拍賣公司業務蓬勃發展,而在廣角中老業務員最多,成立時間最長的擔保公司業務部主營業務擔保費收入卻在萎縮,員工士氣不高,我需在以下幾方面反省:
1、管理不到位,做業務缺乏沖勁,對待業務員中一些不良習慣,例如做事拖拉聽之任之,而自己也未能以身作則。做業務需要的是士氣,需要的是鍥而不舍,而我缺少的正是這些,碰到業務第一個想到的是不做的理由,即使覺得業務可以操作,但碰到一點問題和麻煩就想放棄,久而久之,我的這種對待業務的態度,也影響了業務員的思想,挫傷了他們的積極性,我想如果我對待每一筆業務是非常珍惜,有一定要做成的想法,碰到問題和他們一起想辦法,也許業務員們的精神面貌不會像現在這樣。09年業務部主營業務擔保費收入比往年萎縮的根源就在管理上,由于我自身的原因,業務員們缺乏士氣,缺乏沖勁,很輕易的放棄一筆業務,09年我們上門調查的業務不少,而真正操作成功的業務比例非常低,有的業務我們再努力一下,也許再打一個電話,再上門拜訪一次就能做成功,但是我沒有做到,浪費了自己的時間和精力也浪費了客戶資源。2010年擔保公司的組織架構、業務操作模式和對風險的認識都有了很大的改變,對一直困擾我們的市場和風險問題提供了明確的思路,對市場和服務提出了更高的要求,為了達到這些要求,就需要彌補自身的這些不足、
2、做事不夠細致,未將風險的控制落實在細節上,離公司的要求還有很大的差距。具體體現在業務操作中,憑自己的主觀判斷認為一筆業務可以操作后,忽視了一些公司的具體規章制度,有些時候甚至違反公司的規則和程序,給業務員和其它部門造成了麻煩,部門之間的溝通也不夠,不理解其它部門的規章制度,有些時候和業務員一起發牢騷,抵觸,只站在了業務部門的角度而未站在公司的角度對待問題。在業務操作完,想當然的認為自己的事已完成,對公司的一些要求不夠重視,例如,付款確認函、收、放款憑證等,特別是在處理風險業務時的一些細節,例如書面確認等做得不到位,認為只要收到錢我的任務就完成了,未充分理解手續合法的重要性。